說到國產(chǎn)信息化，除了操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫什么的，主要在應(yīng)用層面有三大中間件產(chǎn)品，那就是我們今天要說的”流版簽“軟件。

可能一般人聽不懂啥是”流版簽“軟件，我就給大家簡單介紹幾個(gè)概念。

流式排版軟件：簡單理解，就是指能編輯文件的軟件，office、wps都算。

版式排版軟件：簡單理解，就是那些不能編輯文件的軟件，pdf、ofd之類。

簽名軟件：是指能在版式排版軟件上簽名的軟件。

一、流式軟件

相比做過軟件開發(fā)的，都會(huì)遇到一個(gè)問題，那就是用戶需要能編輯文件，怎么才能讓用戶打開系統(tǒng)中的文件，并且能編輯保存，個(gè)別比較惡心的，還要支持公文的套紅、編輯的留痕等等。

這點(diǎn)很頭痛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上沒有比較好的方法，常見的只有那么幾種：

使用瀏覽器插件

典型代表是北京卓望的pageoffice，南昌金格的iweboffice，他們是通過瀏覽器，調(diào)用底層office的能力，前提是必須要用戶下載一個(gè)插件，然后安裝成功。

他的好處就是，便宜好對接，在公網(wǎng)可以部署一次，買一次license，然后給所有用戶調(diào)用。客戶想私有化，則單獨(dú)部署買一次license，正常專業(yè)版也就8千多一套。

說實(shí)話，這個(gè)方法就是天坑，坑了我將近半年，如果你有幸看到，我強(qiáng)烈不建議你使用。因?yàn)檫@個(gè)方式，使用起來很麻煩，對用戶要求太高，而且不符合國家”安可"，在未來絕對會(huì)逐漸淘汰。

其一，用戶必須要安裝office插件。用戶會(huì)很討厭。

其二，用戶電腦上，office必須是除非家庭版、學(xué)生版和盜版以外的版本，才能正常運(yùn)行。到了這里好多用戶都裝不上了。用戶自己安裝的操作系統(tǒng)，自帶的office，完全用不了。

其三，問題多，售后差。當(dāng)你對接完成后，會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的編輯器問題層出不窮，比如：編輯器白屏、無法識(shí)別、卡頓，然后售后只會(huì)反饋，重新安裝office。你可能不知道，給幾十個(gè)用戶重新安裝office是有多痛苦。

總的來說，調(diào)用底層office的能力，是不符合國家安全可靠標(biāo)準(zhǔn)，而且這種廠家不具備安可資質(zhì)，如果要用請慎重考慮。

web瀏覽器直接編輯

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，出現(xiàn)很多的協(xié)同SAAS軟件，比如：一起寫、石墨文檔，他們是可以直接在web端打開文件使用，缺點(diǎn)是貴而且還不好對接，不容易二次開發(fā)。

重點(diǎn)要提到的是兩款產(chǎn)品：wps的weboffice，永中的dcs在線文檔，可以通過調(diào)用他們的服務(wù)，直接打開自己系統(tǒng)內(nèi)的文件?；旧峡梢灾С?0%以上的office功能，用戶使用起來很方便，再也不需要下載煩人的插件。

雖然說web瀏覽器直接打開比較好，但是也有三個(gè)缺點(diǎn)，那就是使用公文時(shí)不能套紅，權(quán)限不容易控制，以及價(jià)格太貴。基本上購買一套服務(wù)需要20W起步，一般企業(yè)負(fù)擔(dān)不起，而起一旦遇到私有化部署，這部分的成本居高不下。

如果你是對接政府類的廠商，盡量找他們談?wù)労献鳎褍r(jià)格降低，你來做wps或是永中的代理商，這樣利潤分層，你給他們售賣產(chǎn)品。

其他比較坑的方法

金山有款產(chǎn)品叫oa助手，它是一種介于web瀏覽器直接打開和下載插件的方法。

它需要在金山官網(wǎng)上，下載wps oa助手專業(yè)版，然后通過系統(tǒng)就能直接調(diào)用本地的wps軟件。它的功能也很豐富，既保留了wps原有屬性，還增加了公文套紅，留痕編輯等權(quán)限控制實(shí)用功能。

看起來挺不錯(cuò)，解決絕大部分問題，可是有一點(diǎn)它必需要下載wps，而且是專業(yè)版，也就是說用戶自己裝的個(gè)人版wps不能用了，得重新下載。

oa助手倒是沒那么貴，都是按照企業(yè)付費(fèi)，一套幾萬。但是也很坑，用戶office不能使用了，用戶的使用習(xí)慣一下子變了，也確實(shí)讓一部分人難以接受。

但能怎么辦，金山是國產(chǎn)化替代的領(lǐng)頭羊，他們是國產(chǎn)化的標(biāo)桿，未來多數(shù)政企可能會(huì)用到wps，所以只能盡可能的往上靠。

二、版式軟件

版式軟件最大的特點(diǎn)就像是pdf文件一樣，不能編輯?，F(xiàn)在市面上有兩種標(biāo)準(zhǔn)，國際版本pdf，國家標(biāo)準(zhǔn)ofd。

可能多數(shù)人沒聽過ofd是啥，簡單說一下就是國家標(biāo)準(zhǔn)版式，是在中國用的。一般應(yīng)用于政府類的公文，文件等等?，F(xiàn)在多數(shù)大型軟件公司，是能夠支持word轉(zhuǎn)ofd。

轉(zhuǎn)成ofd格式的文件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的坑，那就是如何“預(yù)覽”。

現(xiàn)在能夠預(yù)覽ofd文件的軟件實(shí)在是太少，就那么幾種，典型的：航天福昕軟件、數(shù)科網(wǎng)維，同時(shí)可以轉(zhuǎn)換ofd文件為pdf，也能將word轉(zhuǎn)為ofd、pdf。

用吧，然后你去對接還會(huì)有個(gè)坑，那就是太貴。如果你不用ofd格式的還好，網(wǎng)上很多工具可以將文件轉(zhuǎn)化成pdf，可是遇到ofd，你不得不買這類軟件。

尤其是一個(gè)很關(guān)鍵的要素，ofd文件一般都是重要的公文文件，對存儲(chǔ)和安全要求極高，如果你沒有私有化部署，或是放在自己的服務(wù)器上，文件被上傳到非合同內(nèi)的第三方，出了問題，公司擔(dān)待不起。更有甚者，如果數(shù)據(jù)對接出去，直接過不了招標(biāo)文件。

市面上還有一些開源代碼，可以將word轉(zhuǎn)為ofd，但是效果比較差，出現(xiàn)錯(cuò)位的現(xiàn)象，這對于正式的公文是不允許的。

那能怎么辦？

最好的方法就是談商務(wù)合作，降低成本。能早接入就趁早接入，后續(xù)ofd在國內(nèi)黨政軍領(lǐng)域用的肯定更多?？偟膩碚f就一句話，你沒有ofd不行，但用戶可以不用。

三、簽名軟件

2019年，全新的賽道要看“電子簽名”，爆發(fā)式增長，短短一年進(jìn)入公眾視野之內(nèi)，電子簽名、電子簽章、法律效力，成為互聯(lián)網(wǎng)的新標(biāo)向。

我們都知道傳統(tǒng)審批、簽合同，都是紙質(zhì)文件，簽署周期長，還容易損壞。

現(xiàn)在多數(shù)都進(jìn)行在線簽署，但是問題來了，我怎么證明自己簽的內(nèi)容是自己簽署的。這就需要一個(gè)第三方的證明，電子簽名應(yīng)運(yùn)而生。

而且，由于國家大力倡導(dǎo)無紙化辦公、最多跑一次，使得政策向電子簽名行業(yè)傾斜，2019年單單行業(yè)融資就超過10億。

簽名四要素

簡單理解一下電子簽名的過程：以合同舉例

A公司發(fā)起了一份合同，給B簽署。B在合同上簽了自己的名字后重新發(fā)給A公司，然后A公司蓋章，形成一式兩份的合同文件，各自保存。

當(dāng)B簽署的時(shí)候，需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，證明自己在公安部是有效的。然后簽署的過程中，調(diào)用第三方簽名接口，使文件形成具備法律效力的文件，任何人篡改這份文件，都會(huì)失去第三方保護(hù)，這份文件就會(huì)變成一份廢棄文件。

所以引出了簽名的4要素：數(shù)據(jù)電文、身份認(rèn)證、真實(shí)意愿、防篡改。

數(shù)據(jù)電文：就是指pdf、ofd之類的板式文件；
身份認(rèn)證：就是必須要到公安部實(shí)名認(rèn)證一下；
真實(shí)意愿：就是簽署的過程中，必須是你自己想要簽的。例如：簽名的時(shí)候，輸入手機(jī)驗(yàn)證碼，或是輸入指紋，或是設(shè)置簽名密碼，或是人臉識(shí)別，證明當(dāng)前的你是自己簽署，而非他人。
防篡改：文件在簽署的過程中，不能修改任何內(nèi)容，只能添加簽名或蓋章。而且有密碼學(xué)保護(hù)，簽署都會(huì)自帶有效期和時(shí)間戳，確保文件可追查溯源。

市面上簽名軟件主要有4、5家較為出名：e簽寶、上上簽、法大大、契約鎖、金格等等。未來的簽名市場也會(huì)在他們之中角逐出來。

簽名方式

簽名也分為公有化、私有化簽名。對應(yīng)的也有兩個(gè)術(shù)語叫云簽署、key簽署。

云簽署就是在公有云的環(huán)境中，調(diào)用第三方，如e簽寶的接口，實(shí)現(xiàn)在線簽名。

key簽署，就是傳統(tǒng)的在電腦上插入一個(gè)usb-key（類似銀行的u盾），內(nèi)置簽名，然后調(diào)用key里面簽名，實(shí)現(xiàn)在文件上簽署。

你會(huì)問到一個(gè)問題，公有云簽署和私有云簽署有啥區(qū)別？

公有云的數(shù)據(jù)都是保存在第三方，運(yùn)用區(qū)塊鏈的技術(shù)，確保你的文件簽署過程可追溯。私有云的數(shù)據(jù)都是保存在用戶自己手里，相對安全可控。

其次，公有云相對簡單，只要實(shí)名認(rèn)證過后，直接可以簽署文件，大大降低了簽署的流程，同事也降低了簽署成本，每次簽署一份合同可能不到1塊錢。而私有云，必須要部署一套簽名系統(tǒng)，市面上的售價(jià)就有10-30W，如果要二次開發(fā)還要加錢，每個(gè)軟件廠家需要電子簽名就必須要去對接一遍，很麻煩，但這卻是大型企業(yè)期望的結(jié)果。

個(gè)人認(rèn)證和CA機(jī)構(gòu)

簽名的核心是實(shí)名認(rèn)證和CA證書。

首先登場的是公安部，當(dāng)你人臉識(shí)別或是輸入姓名、身份證的時(shí)候，第三方會(huì)向公安部調(diào)取接口，證明你自己的信息是正確的，你是你自己。

然后上臺(tái)的是CA機(jī)構(gòu)，它是專門給你頒發(fā)證書的，俗稱CA證書，就相當(dāng)于一個(gè)電子身份證。公安部只是證明你是你，而CA機(jī)構(gòu)給你一個(gè)電子身份證，然后你拿著這個(gè)就可以去簽名了。每一次你的簽名都是CA機(jī)構(gòu)給你撐腰的，你的簽署信息就掛靠在這個(gè)證書上。

國內(nèi)的CA機(jī)構(gòu)有很多，CFCA、浙江CA、上海CA、湖南CA等等，基本上每個(gè)省都有1-2個(gè)CA機(jī)構(gòu)，為啥呢？原因就是保護(hù)當(dāng)?shù)刭Y源，防止一家獨(dú)大。你總不能說讓浙江省用上海的CA證書吧，搞得像自己沒有能力做CA證書一樣。

每家CA機(jī)構(gòu)都有國企央企的影子，因?yàn)檫@是屬于國家層面的戰(zhàn)略。然后讓e簽寶這類的互聯(lián)網(wǎng)公司來調(diào)用CA證書，每份證書賣點(diǎn)錢，也是屬于躺著賺錢。

整體結(jié)構(gòu)大概是這樣的：CA機(jī)構(gòu)→簽名公司→軟件廠商。有點(diǎn)類似分銷，最終都是用戶買單。

那你說軟件廠商直接跨過簽名公司，和CA機(jī)構(gòu)對接，行不行？

以前可以，現(xiàn)在不行。國家密碼法頒布后，資質(zhì)審核的規(guī)定越來越嚴(yán)，沒有電子認(rèn)證資質(zhì)、商用密碼資質(zhì)，你是沒有資格直接使用CA證書的，軟件廠商也不能形成可靠的證據(jù)鏈。所以說資質(zhì)和技術(shù)壁壘很重要。這也是為什么做電子簽名的互聯(lián)網(wǎng)公司逐漸頭部聚集，技術(shù)強(qiáng)，資質(zhì)多，不用你能用誰？

互聯(lián)網(wǎng)的“流版簽”，在未來3-5年會(huì)成為一種新的趨勢，也會(huì)形成超百億的市場，每一臺(tái)公務(wù)員的電腦都要裝上這類軟件，你可想想的空間很大，我們未來拭目以待