韌性小生意

廣東經(jīng)營主體總量突破1800萬戶，位列全國第一！當(dāng)中，既有大中型企業(yè)，亦有“小生意”——小微企和個體工商戶，他們共同構(gòu)筑了廣東高質(zhì)量發(fā)展的底氣。

數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)造的新業(yè)態(tài)、新模式，催生了許多新機遇。眾多小生意緊抓數(shù)字商機，努力打拼、頑強生長。南方都市報、南都大數(shù)據(jù)研究院上線“韌性小生意”欄目，傾聽小店店主的成長故事，記錄小生意的努力向前。

他們，濃縮了廣東經(jīng)濟的韌性，是億萬“凡人”的堅持。小而美、盡精微，我們相信，這就是廣東力量！

第八期，寫代碼賺錢的大學(xué)生，如何走出創(chuàng)業(yè)新天地。

團隊成員從個位數(shù)擴充至60余人；業(yè)務(wù)范圍由軟硬件開發(fā)板塊，逐步拓展至人工智能、教育板塊；2023年復(fù)購率高達90%……2020年，還是大學(xué)生的梁立名與志同道合的同學(xué)一起開發(fā)小程序等業(yè)務(wù)，此后創(chuàng)立了一家軟件公司。2023年全年，公司軟硬件開發(fā)板塊的營業(yè)額已突破百萬。

“創(chuàng)業(yè)期間踩過坑、熬過夜，非常慶幸一路上遇到很多優(yōu)秀的合伙人”，展望未來，梁立名信心滿滿：“我相信中國的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?，年輕人將會有越來越多的機會?！?/p>

大二寫10萬行代碼賺5萬元

創(chuàng)業(yè)遇優(yōu)秀合伙人逆轉(zhuǎn)困局

還在大學(xué)二年級時，梁立名在學(xué)校門口遇到了第一位客戶，對方急需計算機專業(yè)的學(xué)生幫忙開發(fā)小程序，梁立名恰好就讀于華南理工大學(xué)計算機專業(yè)，便毛遂自薦，從UI設(shè)計到前端、后端，一共寫了10萬多行代碼，做完項目后，拿到了約5萬元酬金，這成為他選擇計算機行業(yè)創(chuàng)業(yè)的契機。

此后，梁立名正式開啟創(chuàng)業(yè)計劃，和志同道合的伙伴，一起寫代碼，創(chuàng)辦了軟件公司。創(chuàng)業(yè)初期，只有四五位成員，隨著項目越做越多，團隊逐漸有了雛形。目前，公司人員已擴充至60余人。業(yè)務(wù)范圍也由起家的軟硬件開發(fā)板塊，逐步拓展至人工智能板塊、教育板塊。

“軟硬件開發(fā)方面，我們提供一條龍服務(wù)，不僅包括前端、后端，還有后續(xù)的運維。目前，新擴張的人工智能和教育兩個板塊也在不斷的完善升級中?！绷毫⒚榻B公司的整體情況時表示，在創(chuàng)業(yè)初期，公司業(yè)務(wù)比較偏向傳統(tǒng)的軟硬件開發(fā)，團隊只有四五位成員，大家一起踩過坑、熬過夜。隨著經(jīng)驗的積累，人員配置逐步完善，業(yè)務(wù)范圍也不再是單一的軟件產(chǎn)品。

梁立名認為創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中最大的轉(zhuǎn)折點，是遇到了不少優(yōu)秀的合伙人，比如技術(shù)合伙人黃梓浩，在創(chuàng)業(yè)初期為完成項目通宵達旦寫代碼；教育板塊合伙人謝凱航，為企業(yè)經(jīng)營提供了專業(yè)指導(dǎo)。

“初創(chuàng)型企業(yè)所遇到的所有的困難，我們都遇到過，包括人員問題、技術(shù)問題、市場問題、客戶的不確定性問題等?！被貞浌境闪⒁詠淼臍v程，教育板塊合伙人謝凱航說：“憑借著良好的技術(shù)和穩(wěn)定的團隊，后續(xù)都能迎刃而解?！?/p>

從左到右依次為黃梓浩、梁立名、謝凱航。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去年率先回暖

公司營收呈現(xiàn)較高增長

2023年，互聯(lián)網(wǎng)是最先復(fù)蘇回暖的行業(yè)之一。技術(shù)合伙人黃梓浩分析公司的經(jīng)營情況表示，前兩年恰逢新冠疫情，導(dǎo)致很多公司遇到困難，經(jīng)濟狀況不佳，這使得公司能拿到的訂單量也不會多。但2023年，公司的營收呈現(xiàn)出較高的增長趨勢，以軟硬件開發(fā)板塊為例，2023年的營業(yè)額突破百萬。此外，憑借著精湛技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司收獲了良好的口碑，2023年的復(fù)購率高達90%以上。

在剛剛過去的2023年，公司也經(jīng)歷了不少坎坷，梁立名回憶道：“我們2023年本來還有一個大項目，前期談得非常好，但因為多重因素，最終還是沒能拿到項目，當(dāng)時團隊為這個項目做了很多努力，包括已經(jīng)配置好了技術(shù)人員，給出的工資比一些互聯(lián)網(wǎng)大廠還要高3倍。不過項目黃了之后，大家及時調(diào)整了心態(tài)，把精力放到爭取下一個機會上，最終2023年取得了不錯的成績?！闭劶肮疚磥淼陌l(fā)展，梁立名希望在新的一年，公司在AI和教育兩個新板塊能夠走上正軌，獲得更高的經(jīng)濟效益。

團隊成員正在奮戰(zhàn)。受訪者供圖

寫半天代碼現(xiàn)三秒完成

搶占AI新賽道已有收成

2022年底，ChatGPT橫空出世，上線僅2月，活躍用戶數(shù)便破億，成為抖音之后，全球用戶最快破億的APP。2023年以來，全國各地人工智能專項政策出臺密度明顯提速。廣東層面，《廣東省人民政府關(guān)于加快建設(shè)通用人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)地的實施意見》印發(fā)，而深圳亦發(fā)布《深圳市加快推動人工智能高質(zhì)量發(fā)展高水平應(yīng)用行動方案（2023—2024年）》……

“從國家到地方，均在大力推廣人工智能的發(fā)展，我們公司也借此東風(fēng)成為了百度的技術(shù)合作單位”，梁立名介紹道，“百度文心一言的底層框架是飛槳paddlepaddle，為深度學(xué)習(xí)提供技術(shù)支撐。加入百度的項目，我們也得到不少支持，比如AI方面的技術(shù)指導(dǎo)，AI峰會的門票等等?！?/p>

“曾經(jīng)要寫半天的代碼，現(xiàn)在三秒鐘就能完成”，ChatGPT顛覆了梁立名對AI的認知。梁立名表示，從2022年11月之后，團隊花了很大精力研究AI如何賦能各個行業(yè)，目前已經(jīng)和多家單位合作，具體應(yīng)用場景包括AI制作推文、圖片、視頻智能剪輯等等。目前，公司AI板塊的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始產(chǎn)生經(jīng)濟收益。

分析行業(yè)的發(fā)展歷程，梁立名表示：“互聯(lián)網(wǎng)2.0時代從2010年前后開始，于2013年左右達到頂峰。在當(dāng)時，做小程序、H5開發(fā)等業(yè)務(wù)的利潤非常高，甚至有公司借此做到上市。但現(xiàn)在，整個行業(yè)正處于一個存量競爭的時代，越來越卷，所以我們正在調(diào)整業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，開拓人工智能和教育板塊的業(yè)務(wù)?！?/p>

梁立名進一步分析道：“互聯(lián)網(wǎng)3.0時代已經(jīng)到來，隨著區(qū)塊鏈、AR、VR等技術(shù)的成熟，我們這個時代有了更多的可能性。未來如果量子計算能夠成熟，很多行業(yè)都可能會被顛覆，所以我們要做的，就是緊扣時代的脈搏，用最前沿的技術(shù)去準確判斷市場未來的方向。目前來看，AI是一個很好的風(fēng)口，所以我們正在全力以赴開辟AI新賽道?！?/p>

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變革的重要引擎之一，數(shù)字經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展離不開數(shù)字技術(shù)的支撐，不過在關(guān)鍵核心技術(shù)方面，我國對外依存度較高。教育板塊合伙人謝凱航認為，數(shù)字技術(shù)方面的很多理論來自于國外，擺在公司乃至整個行業(yè)面前最大的壓力，就是如何跟上數(shù)字經(jīng)濟的先進技術(shù)，把控好每一個技術(shù)風(fēng)口。目前整個行業(yè)的共同困境是如何突破教科書的信息、如何縮小和國外的差距，以及如何通過實踐找到運用這些技術(shù)的最佳的模式。

凡人微光

●從事這一行，你最大的感悟是什么？

OpenAI顛覆了我對AI的認知，曾經(jīng)要寫半天的代碼，現(xiàn)在三秒鐘就能完成，深層次的技術(shù)顛覆了人類的生活，我想下一次的科技革命，會帶來很大機遇，所以我們一定要注重創(chuàng)新，要在市場上有獨領(lǐng)風(fēng)騷的產(chǎn)品，才能有一席之地?！毫⒚?/p>

出品：南都大數(shù)據(jù)研究院

監(jiān)制：戎明昌 劉江濤

策劃：王衛(wèi)國 鄒瑩

統(tǒng)籌：凌慧珊 楊小旻

采寫/攝影：沈紅媛 實習(xí)生 何興如

設(shè)計：何欣 張許君 沈淑婷

部分圖片由受訪者提供