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近日，被譽為“中國版Adobe”的福昕軟件正式在上交所科創(chuàng)板上市，公司目前市值達到157億。

資料顯示，經(jīng)過近20年發(fā)展，福昕軟件已成為國內(nèi)最大、全球第二大PDF電子文檔技術(shù)解決方案開發(fā)商和供應(yīng)商，而且擔(dān)任國際PDF協(xié)會主要成員、中國版式文檔OFD標(biāo)準(zhǔn)制定成員。

作為一家海外業(yè)務(wù)收入占比極高的企業(yè)，福昕軟件已在亞洲、美洲、歐洲和澳洲設(shè)有多家子公司，福昕表示其直接用戶數(shù)已超過5.6億，企業(yè)客戶數(shù)達10萬以上，遍及世界200多個國家和地區(qū)。

避Adobe鋒芒，福昕軟件的發(fā)展之路

號稱“全球5.6億用戶都在用”，福昕PDF軟件是如何走到今天這一步的呢？

據(jù)報道，作為福昕軟件創(chuàng)始人，熊雨前在3歲時便識得一千多漢字，15歲時就考入中國科技大學(xué)少年班的計算機專業(yè)，畢業(yè)后被分配在中科院北京國家天文臺從事天文軟件的研究與開發(fā)，期間參與了國內(nèi)第一個互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點建設(shè)。之后，熊雨前來到美國“硅谷”，并在工作之余做出了自己的第一款軟件產(chǎn)品“終端仿真”。

2001年，熊雨前回國到福州創(chuàng)建福昕軟件公司。很快，福昕就瞄準(zhǔn)了PDF閱讀工具市場。究其原因，熊雨前曾給出三大理由：

第一，PDF閱讀器是通用軟件，很多人在使用；

第二，當(dāng)時市場上只有Adobe公司，競爭相對??；

第三，必須選擇一個技術(shù)門檻比較高的行業(yè)進入。

同時，熊雨前認為，Adobe軟件的功能全面而完整，但對應(yīng)的也存在內(nèi)存過大、速度慢、容易出錯等問題。

故而，在消費者和企業(yè)客戶市場，福昕均采用了避Adobe鋒芒的發(fā)展策略。

2004年底，福昕推出Foxit Reader 1.0，即福昕閱讀器的第一個版本。與行業(yè)霸主Adobe推出的Acrobat Reader產(chǎn)品主要功能類似，但福昕閱讀器的功能更加精簡、運行速度更快。

產(chǎn)品運行速度快的背后，起支撐作用的是代碼優(yōu)化度高、CPU資源占用少的技術(shù)。福昕表示，其已具備完全自主產(chǎn)權(quán)的一整套PDF核心技術(shù)。

在產(chǎn)品安全性上，福昕閱讀器也下了不小功夫。據(jù)悉，從底層技術(shù)、應(yīng)用設(shè)計、功能實現(xiàn)到處理機制，福昕閱讀器建立了一整套的用戶安全保障機制，其也是目前唯一支持微軟SharePoint服務(wù)器和Office 365環(huán)境下對PDF文檔進行權(quán)限控制與應(yīng)用的PDF閱讀器。

在企業(yè)客戶市場，福昕有針對性地提供不同單項功能模塊的技術(shù)解決方案，包括PDF文檔的生成、轉(zhuǎn)換、顯示、編輯、搜索、打印、存儲、簽章、表單、保護、安全分發(fā)管理等，涵蓋文檔的全生命周期?；诖耍ｊ窟€大走定制路線，根據(jù)企業(yè)客戶需求靈活定制產(chǎn)品解決方案。

目前，福昕軟件提供電子文檔安全分發(fā)、PDF文檔電子簽章和PDF文檔安全應(yīng)用等主打的行業(yè)解決方案。而不管是福昕高級PDF編輯器，還是福昕PDF過濾器等通用產(chǎn)品系列，也都收獲了不少政企客戶。

在福昕軟件官網(wǎng)，我們就看到了一長串的政企客戶名單：

“小而美”的福昕軟件，是否會有大未來？

以公司上市為新開端，成立近20年的福昕軟件開始了新的征程。

對于這類工具應(yīng)用開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)客戶往往是其主要收入來源，福昕軟件招股說明書同樣證明了這一點。

招股書顯示，2019年福昕軟件主營業(yè)務(wù)收入來自PDF編輯器與閱讀器、開發(fā)平臺與工具、企業(yè)文檔自動化解決方案、PDF工具及在線服務(wù)等四大領(lǐng)域，其中PDF編輯器與閱讀器領(lǐng)域的收入占比最高，達到77.7%。而在PDF編輯器與閱讀器領(lǐng)域，來自機構(gòu)和代理商客戶的收入占比高達87.1%。

其中，戴爾作為第一大機構(gòu)客戶，在2019年給福昕軟件帶來了3391.43萬元的收入，占福昕軟件主營業(yè)務(wù)總收入的9.19%；包括戴爾在內(nèi)的前五大客戶則貢獻了6574.83萬元的收入，占主營業(yè)務(wù)總收入的17.58%。

作為對比，在PDF編輯器與閱讀器領(lǐng)域，2019年個人客戶貢獻收入僅為3703萬元，占比12.9%；對應(yīng)的個人付費客戶數(shù)只有102426戶。

2019年，戴爾一家公司給福昕軟件帶來的收入，只比所有個人客戶付費收入少了不到400萬元。對于這家號稱“全球5.6億用戶都在用”的軟件產(chǎn)品企業(yè)而言，其營收組成和對應(yīng)占比依然有較大的優(yōu)化空間。

同時，招股書還披露了福昕軟件在不同區(qū)域市場的收入占比情況。即便來自中國大陸市場的收入增長較快，但在2019年也只貢獻了福昕軟件總收入的8.4%。對應(yīng)的，福昕軟件的主要收入來自于北美和歐洲市場，其在2019年的收入占比分別達到59.38%和22.43%。

近年來，國際形勢愈加復(fù)雜多變。對于出海型企業(yè)而言，一方面要做好外部抗壓工作，另一方面也要多點關(guān)注國內(nèi)市場。對于福昕這樣的軟件企業(yè)而言，可能更需盡快做大國內(nèi)市場，并逐漸降低對海外市場的“極度依賴”。

值得一提的是，除了5.6億的“直接用戶數(shù)”，福昕軟件還曾透露其擁有大量的“間接用戶數(shù)”。

福昕軟件副總裁李淵明在2018年接受采訪時表示，“我們現(xiàn)在全球用戶數(shù)量大概有12億多，很多用戶也許并不知道自己使用的是福昕的軟件，因為我們有一些技術(shù)是間接的，我們的合作伙伴有微軟、也有亞馬遜，微軟在很多地方使用了福昕的PDF技術(shù)，亞馬遜的一些閱讀器里也有福昕的核心技術(shù)?！?/p>

招股書顯示，亞馬遜從2011年開始在Kindle系列產(chǎn)品中使用福昕軟件開發(fā)的PDF顯示及渲染技術(shù)，并與其建立了長期合作關(guān)系。此后，谷歌等公司也與福昕軟件達成合作，將其PDF技術(shù)應(yīng)用于旗下產(chǎn)品。

作為重要的PDF技術(shù)供應(yīng)商，福昕軟件的2B（面向行業(yè)）屬性無疑更加濃厚，而其短期內(nèi)可能依然很難明顯提升2C（面向消費者）市場的營收規(guī)模，除非嘗試走出PDF軟件領(lǐng)域，并進軍到更有用戶“錢景”的新應(yīng)用賽道。

不過，就其目前布局情況而言，福昕軟件正在重點發(fā)力面向2B市場的新一代PDF及其連帶的云辦公技術(shù)，并帶來了互聯(lián)PDF、福昕云辦公等新的行業(yè)解決方案。其中，互聯(lián)PDF號稱“互聯(lián)世界的新一代智能PDF”，提供PDF智能、安全和協(xié)作服務(wù)的前沿技術(shù)。

企業(yè)應(yīng)用及其連帶的智能辦公市場，未來的發(fā)展“錢景”同樣廣闊。對于目前年收入只有不到4個億的福昕軟件而言，做好企業(yè)客戶市場，尤其是中國企業(yè)客戶市場，同樣可以助力其未來高速成長之路。

而從傳統(tǒng)的PDF軟件工具商，轉(zhuǎn)型到新興的PDF服務(wù)平臺商，福昕軟件的未來發(fā)展之路依舊任重而道遠。

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