被女性支配的社交軟件（被女性支配的社交軟件有哪些）

文 | 尚清

編輯 | 趙瑾

排版 | 敬師

單身人口的增長推動了單身經(jīng)濟的發(fā)展。對于我國超過2000萬的獨居青年和2.4 億的單身人口，用交友軟件是他們排解壓力、紓解孤獨和拓展朋友圈的方式之一。陌陌、探探、Soul、Tinder等陌生人社交平臺，都承載著當(dāng)下年輕人對于社交婚戀的需求。

數(shù)據(jù)來源：AppAnnie

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2015年到2020年國內(nèi)陌生人社交用戶規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計今年將增至6.49億人次，用戶以95后年輕人為主。

女性占據(jù)了消費領(lǐng)域的各個角落，在社交軟件上，很多女性覺得男人情商低，他們開口就問女生要照片，不到三句話就直奔主題“出來玩嗎？”

熱搜#社交軟件比相親成功率高#話題下，許多年輕人樂于分享自己使用交友軟件的經(jīng)歷：有剛搬到外地的獨居青年，為了交到朋友一口氣下了十幾個交友軟件；有人為了“脫單”，在軟件上不停地“右滑”……

在這些小小的虛擬空間中，“左滑”、“右滑”、“super like”、“match”究竟代表著什么？女性究竟占據(jù)著何種決定性位置？

顏值還是靈魂？

在陌生人交友領(lǐng)域，性別、愛好、地域、星座、教育背景、工作經(jīng)歷等等都可以成為參考因素，但對于女性，最直觀、最高效的還是照片。

Tinder

2012年創(chuàng)立的Tinder是“左滑右滑”模式的鼻祖。

Tinder的出現(xiàn)是革命性的，讓交友變成了一種像”云端購物“的體驗。根據(jù)皮尤研究中心（Pew Research Center）報告，30%的美國人都使用過約會軟件，其中12%的用戶更表示通過這些軟件找到了穩(wěn)定感情。

Tinder創(chuàng)始人惠特尼·沃爾夫（Whitney Wolfe）和賈斯汀·馬?。↗ustin Mateen）最初是在南加州大學(xué)校園里尋找機會，向聯(lián)誼會和兄弟會推銷。Tinder可以讓學(xué)生通過App看到校園內(nèi)其他單身的人，并知道對方是否對你感興趣，這種吸引力就會被病毒式傳播。

Tinder 的主要收入手段就是賣它的付費會員，分為 Tinder Plus 和 Tinder Gold。高級版服務(wù)Gold模式，可以提供無限滑動、回顧等功能，同時增加自己賬號的曝光量，開啟這一模式每月需要花費30美元/ 178元人民幣的訂閱費。

實際上，2019年第四季度Tinder全球用戶總數(shù)大約為5千萬，付費用戶590萬左右，僅占10%左右，大多數(shù)用戶的行為都只停留在左滑右滑、匹配聊天這種”白嫖“行為上。從用戶心理的角度，大多數(shù)人并不會把陌生人聊天交友視為值得的投資，另有一些人則抱著“花錢找對象太丟人”的態(tài)度。

探探 & 陌陌：中國版Tinder

成立于2014年的探探，借鑒了Tinder簡約的界面和玩法——“左滑無感、右劃喜歡”，操作簡單，用戶只需要瀏覽翻閱其他用戶的照片，就能匹配到“有眼緣”的對象，將“顏值社交”的優(yōu)勢盡顯。被陌陌收購前，探探月活已超過2000萬。

探探的母公司陌陌成立于2011年8月，曾經(jīng)是站在風(fēng)口浪尖上的話題性公司，與探探一起被貼上“約炮神器”的標簽。

可是隨著時間的推移，互聯(lián)網(wǎng)的進化，抖音、快手、B站等視頻App的躥紅，陌陌已經(jīng)算不得新奇。

2018年，探探被出現(xiàn)疲軟的陌陌給予厚望，以530萬股陌陌A類股票和6.009億美元現(xiàn)金高調(diào)收購，進一步加固了“荷爾蒙社交”的競爭壁壘。

截至2020年，探探全球用戶數(shù)已超3.6億人，其中90后用戶占比接近80%，并且近一年的用戶留存率保持在60%左右，高于陌陌和Soul。

轉(zhuǎn)眼一看，如今的陌陌似乎很難吸引到更多的年輕人了，如何擺脫路徑依賴，讓產(chǎn)品符合消費者的需求，是陌陌當(dāng)前極為緊迫的一項任務(wù)。

Soul & Uki：相近相殺

當(dāng)Tinder和探探把“顏值”這一交友要求運用得淋漓盡致，2016年11月上線的Soul則反其道而行之，主打“靈魂交友”。

“無需上傳真人照片，通過資料匹配促進興趣交流，通過廣場動態(tài)認識陌生人”，是Soul的特點。

首先通過問答題獲取個人興趣、人格、三觀等細分的主觀維度的數(shù)據(jù)，再通過星球、測一測等功能進行匹配，借助UGC內(nèi)容增加用戶的社交粘性，Soul的定位是讓有相同愛好的人相互結(jié)識，成為“靈魂伴侶”。

有了如此清晰的產(chǎn)品定位，大多數(shù)Soul的初始用戶都是以尋找“靈魂伴侶”的目標。然而“靈魂社交”有著不小的門檻，其可操作性和可復(fù)制性，遠不及以“奔現(xiàn)”為目的的荷爾蒙社交。

參考探探和Soul的月活量，讓用戶在一個幾乎不看臉的環(huán)境下慢慢了解對方的靈魂，并不符合“快餐式交友”的規(guī)律。

有用戶抱怨說，“Soul的問題在于沒有soul”、“Soul上的人都不喜歡聊天了，都是當(dāng)樹洞在玩”、“有趣的靈魂已經(jīng)不適合呆在Soul了”。

“靈魂契合”是一個要求很高的詞匯，此類用戶需要的是“在網(wǎng)絡(luò)世界遇到氣味相投的那個人”，一旦發(fā)現(xiàn)Soul其實是與其他交友軟件無異的產(chǎn)品后，期望值就會大大下降。高期望、短興趣、低留存是Soul面臨的最大困境。

另一方面，隱私安全和舒適程度是交友軟件的重中之重，目前色情騷擾消息在Soul上也較為普遍，且對于違規(guī)用戶只進行一日私聊封禁，讓許多女性用戶對Soul的處理方式和舉報功能感到強烈不滿。

上線于2018年5月的Uki，是一款與Soul類似的興趣社交app，圍繞著“發(fā)現(xiàn)新朋友”的出發(fā)點，具有即時匹配、聲控交友、動態(tài)廣場、找U友、語音派對等一系列玩法。

社交軟件的天花板很低，競爭尤為激烈，在Uki和Soul這兩位賽道相同、實力相近的對手之間，曾爆發(fā)過一場互聯(lián)網(wǎng)圈打擊競爭對手的惡意事件。

據(jù)21世紀經(jīng)濟報道，2019年7月，Soul運營合伙人李某因發(fā)現(xiàn)Uki與其產(chǎn)品功能類似，為打擊同行，授意下屬范某收集Uki上的有害圖文，找不到就使用自己注冊的賬號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容，截圖后向有關(guān)部門舉報。

2019年11月，Uki陸續(xù)被主流應(yīng)用商店下架，因此停業(yè)、停產(chǎn)，200萬日活化為烏有，直到今年2月底才重新上架。

今年3月，Soul合伙人李某則因涉嫌損害商業(yè)信譽、商品聲譽罪被批準逮捕。

截至目前，Uki的注冊用戶約3000萬，日活已恢復(fù)到約100萬。上線5個月后，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

細分場景的獨角獸

Blued：小眾社交的大贏家

今年7月初，中國最大的同性交友平臺Blued母公司藍城兄弟以每股16美元的發(fā)行價登陸納斯達克，估值10億美元，成為同性交友第一股。

由于LGBTQ人群長期被主流話語忽視，具有市場上的特殊性和不確定性，并不被認為是個行得通的創(chuàng)業(yè)方向。

藍城兄弟卻發(fā)現(xiàn)了同性社交軟件存在的意義，這一群體相較于大眾有更高的消費力，更需要一個垂直精準的社交空間，滿足獨特的社交需求，據(jù)統(tǒng)計，中國的LGBT市場高達3000億美元。

藍城兄弟將最初“淡藍的回憶”的個人網(wǎng)站，做到了中國最大的 LGBTQ 社區(qū)，目前Blued在全球范圍內(nèi)擁有4900萬用戶，覆蓋210多個國家和地區(qū)。

Blued中動態(tài)、廣場、直播等內(nèi)容和其他交友軟件沒有很大差異，會員服務(wù)的盈利模式在商業(yè)上也沒有太多創(chuàng)新，但卻證實了陌生人社交在垂直人群中內(nèi)在需求，以及龐大的市場潛力。

接下來，Blued重點拓展的業(yè)務(wù)將圍繞著大健康領(lǐng)域，包括性健康相關(guān)醫(yī)療、醫(yī)藥、服務(wù)等。

Bumble & Coffee Meets Bagel：女性主導(dǎo)約會

推出于2014年12月的Bumble是美國下載量第二高的陌生人約會軟件。

Bumble創(chuàng)始人惠特尼·沃爾夫（Whitney Wolfe）曾經(jīng)是Tinder的副總裁，在被上司兼前男友的賈斯汀·馬?。↗ustin Mateen）性騷擾了18個月，她明白到由男性主導(dǎo)的社交軟件，很容易讓社區(qū)變得污穢不堪，于是決定自己出來創(chuàng)業(yè)。

Bumble最大的特點是，它提倡“女性應(yīng)該主動跨出第一步，而不是被動等待”。當(dāng)兩個人配對后，女生要主動說話，不然24小時后配對就會失效，男生收到消息后也必須在24小時內(nèi)回復(fù)。

這一模式大大改變了大多數(shù)約會軟件中，男生主動、女生被動的交流模式，給了女生更多主動權(quán)，也減少女生被騷擾幾率，讓她們從眾多細節(jié)上感受到“被尊重”的感覺。

這一模式對男生來說也是一種福音，由女生掌握交往控制權(quán)能讓他們感受到“被追逐”的感覺，更加珍惜女生的邀請，真心希望找到女朋友的男生也更樂意在上面發(fā)布自己的消息。

事實證明，由女性主動發(fā)起的打招呼，后來發(fā)展成約會的概率是男生的三倍以上。

2012年成立的美國約會應(yīng)用Coffee Meets Bagel的創(chuàng)始人是三位定居紐約的韓裔女生，她們發(fā)現(xiàn)在這座城市中有太多優(yōu)秀卻單身的人，他們有交友的需求，卻因工作繁忙，缺乏結(jié)識對象的機會，市面上的約會軟件又以“快餐速食”為主，無法滿足他們對于真正戀愛關(guān)系的需求。

“單身女性當(dāng)然有交友的渴望，但是對她們來說，擁有安全、隱私的情境非常重要，”創(chuàng)始人Dawoon Kang說。于是，她們決定開發(fā)一款從女生角度出發(fā)的約會軟件。

Coffee Meets Bagel主打“女性主導(dǎo)” “嚴肅關(guān)系”，男性用戶每天有 21 個 “Bagel”（瀏覽用戶的機會），可以給自己喜歡的女性用戶點贊。女性用戶則能在給自己點贊的男用戶中挑選自己心儀對象進行對話。

與Tinder和Bumble等約會軟件不同的是，Coffee Meets Bagel的理念是，在約會交友的過程中，可供選擇的對象太多并不一定是好事，因此，其只會在每天中午向用戶推薦一位約會對象。在收到推薦信息后，用戶需要在24小時內(nèi)決定“接受”或“拒絕”。

創(chuàng)始人 Dawoon Kang 表示，用戶注冊必須關(guān)聯(lián)Facebook賬號，算法會優(yōu)先匹配擁有共同朋友的用戶，這種“隱形”社交關(guān)聯(lián)能夠讓約會更加安全，成功率也會更高，內(nèi)部統(tǒng)計中，37% 的用戶會因為有共同朋友而愿意進一步互動。

盈利模式上，Coffee Meets Bagel的主要收入來源于付費服務(wù)。例如 “照片分析” 功能，用戶可以同時上傳兩張照片，由系統(tǒng)判斷哪張更有吸引力；“sending a woo” 功能類似于Tinder的“super like”，可以額外給心儀對象表示好感，促使對方同意交流。

Yubo：年輕人群的個性化

在微博上搜索各大社交軟件的用戶評價，不難發(fā)現(xiàn)00后和80、90后經(jīng)?；ハ唷跋訔墶?，已經(jīng)步入職場的90后們會抱怨未成年人太多，00后們也會因為和年齡相差十歲的“叔叔阿姨” 配對而感到錯愕。

青少年無疑是最具潛力的垂直社交領(lǐng)域之一，成立于2015年的社交軟件Yubo的細分切入點為 Z 世代人群，目前已經(jīng)積累了2500萬用戶，日活數(shù)可以達到100萬，并于去年底完成了由Iris Capital和Idinvest Partners領(lǐng)投的1230萬美元的新一輪融資，用于擴充團隊并推進國際化戰(zhàn)略。

Yubo只接受13到25歲的青少年注冊，用戶既可以像用tinder一樣左滑右滑配對交友，也可以在視頻直播間進行多人視頻通話。

社交軟件不斷推陳出新，陌生人社交賽道經(jīng)歷了一輪集體爆發(fā)，源源不斷的“后浪”涌入這個行業(yè)，甚至不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入。

騰訊、百度、網(wǎng)易陸續(xù)推出陌生人社交產(chǎn)品，騰訊于2019年下半年，上線了多款陌生人社交產(chǎn)品，包括主打婚戀交友的“歡遇”和“輕聊”，以及語音社交的“回音”；阿里上線了“圖釘”，百度推出了“聽筒”；網(wǎng)易云音樂也在最近推出定位同城社交的“心遇”。

可是大多數(shù)產(chǎn)品都屬于曇花一現(xiàn)，風(fēng)頭過后迅速被大家遺忘，因此似乎與資本們的青睞無緣。根據(jù)TechCrunch數(shù)據(jù)，2018年全球僅有27家主打約會的公司獲得了1.27億美元的融資。

“我下載了探探、Uki、Soul、一周情侶、Form，甚至珍愛網(wǎng)，試圖能吸引我的靈魂伴侶，但是只能每天自己說晚安。”

雖然目前市面上陌生人社交產(chǎn)品眾多，但許多還是屬于抄襲模仿、跟風(fēng)打擦邊球的產(chǎn)物。

2019 年，交友類App的全球用戶支出高達22億美元，較兩年前相比翻了一倍。面對如此龐大的增量用戶和巨大的消費能力，短期的敗退并不會澆滅賽道上玩家的熱情。

社交是當(dāng)代年輕人的重要情感需求，核心永遠體現(xiàn)在“人”字。陌生人社交產(chǎn)品只有做到真正的差異化，打造大眾化社交產(chǎn)品“不可替代”的場景和服務(wù)，培養(yǎng)用戶的認可度、歸屬感和消費意愿，才能真正的“跑”出來。

北京的漢堡愛好者們：

由thebeijinger打造的2020漢堡節(jié)強勢回歸！theBeijinger漢堡節(jié)不僅是潮流玩咖和前衛(wèi)青年的打卡圣地，還是年輕辣媽酷爸們帶娃休閑的“寶藏活動”，幾十款京城最火爆最熱門的漢堡酒水、音樂、活動、表演應(yīng)有盡有。京城漢堡控的年度狂歡節(jié)將于9月18日-20日正式啟動，帶來本年度最強漢堡盛宴。

關(guān)注theBeijinger微信公眾號可獲取購票通道，同時主辦方將抽出20張門票免費贈送TOPHER的粉絲。點擊鏈接參與報名https://www.huodongxing.com/event/9562291169522我們將抽出20位粉絲贈送免費門票。

TOP HER | 中國女性商業(yè)財經(jīng)第一媒體

商業(yè)媒體 | 數(shù)據(jù)調(diào)研｜投資顧問 | 整合營銷

北京· 上?！?香港· 紐約· 倫敦· 溫哥華 ｜topher@topherglobal.com