下圖是我們的一個(gè)獨(dú)立站的商業(yè)邏輯，僅供參考。
在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，下面的指標(biāo)是賣家們需要進(jìn)行優(yōu)化參考的。
1、流量成本：在早期的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)剛爆發(fā)的時(shí)候，經(jīng)歷巨大的流量紅利期，那時(shí)候的買多賣少，作為賣家們幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，不用廣告費(fèi)就有巨大的流量，后續(xù)的一個(gè)賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致最后花錢(qián)買競(jìng)價(jià)廣告，當(dāng)流量戰(zhàn)價(jià)格開(kāi)始，導(dǎo)致投資回報(bào)不成正比，這時(shí)候就需要做一些優(yōu)化，調(diào)整。
2、客單價(jià)：客單價(jià)是銷售總額的因子和變量之一，可以通過(guò)組合銷售，滿減優(yōu)惠等方式去提高客單價(jià)。
3、銷售收入：銷售收入是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷貨款。按銷售的類型，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分，不斷的拉升有效的流量，提升銷售收入，最直接的方式就是EMD郵件，或者短信的方式，轟炸，提高復(fù)購(gòu)率，沉淀的客戶可以好好的發(fā)掘，利用這一波郵箱的價(jià)值。
以上的一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)邏輯，闡述的一個(gè)觀點(diǎn)即使如何通過(guò)各種渠道來(lái)變現(xiàn)，買流量也好，提高客單價(jià)也好，郵件營(yíng)銷方式也好，最終結(jié)合各項(xiàng)，優(yōu)化最終的一個(gè)方案。
獨(dú)立站新手賣家從０到１的運(yùn)營(yíng)流程。
一、建站階段
選擇合適自己的一個(gè)建站系統(tǒng)，這里市面上有許多建站系統(tǒng)，其實(shí)頭部的幾個(gè)就可以對(duì)比參照一下，選擇適合自己的一個(gè)網(wǎng)站，需要考慮的幾個(gè)點(diǎn)，后臺(tái)會(huì)不會(huì)被封，以及功能的多少？以及售后溝通解決技術(shù)的能力。
一個(gè)簡(jiǎn)單的流程概括一下。
１、域名注冊(cè)
域名即使客戶訪問(wèn)你獨(dú)立站的鑰匙，所以域名注冊(cè)時(shí)候最好貼合你產(chǎn)品的去命名你的域名，最好不要帶數(shù)字，簡(jiǎn)單明了即可，可以在阿里云、godaddy等域名注冊(cè)商注冊(cè)域名，也可以購(gòu)買域名，通過(guò)搜索購(gòu)買。
２、產(chǎn)品上架
SAAS建站的上傳產(chǎn)品，一般都是很簡(jiǎn)單的，主要是在于產(chǎn)品圖片的處理，可以找美工P圖處理，圖片的質(zhì)量也是起到轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，有的客戶會(huì)因?yàn)閳D片產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，以及其他的一些參數(shù)設(shè)置根據(jù)需求設(shè)置。
3、條款、幫助中心
落地頁(yè)的信息完整度，Contact Us、About Us、Payment Menthods、Refund Policy、Privacy Policy、Terms of Service等等 需要詳細(xì)清楚完整。
4、物流運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)，按照重量計(jì)費(fèi)、體積計(jì)費(fèi)、選擇計(jì)費(fèi)、結(jié)合實(shí)際去設(shè)置運(yùn)費(fèi)。
5、收款方式
歐美市場(chǎng)常用的一個(gè)收款方式，Paypal賬號(hào)，賣家通過(guò)綁定獨(dú)立站后臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)在線收款，這里面的知識(shí)相對(duì)的復(fù)雜，改日再出一篇關(guān)于paypal使用注意事項(xiàng)。
除了Paypal賬號(hào)，還可以通過(guò)信用卡通道收款，賣家沒(méi)有辦法用銀行卡來(lái)收取國(guó)外的信用卡款項(xiàng)，所以這時(shí)候可以找到第三方信用卡通道公司注冊(cè)賬戶，第三方通道公司幫你收款，然后你可以在這個(gè)賬戶上綁定國(guó)內(nèi)銀行卡進(jìn)行提現(xiàn)。用得較多的就是錢(qián)海，pingpong，贏支付等等。
還有幾個(gè)線下的收款方式，一般不做推薦，或許適合2B的客戶，比如、西聯(lián)、速匯金、還有COD貨到付款的方式，通過(guò)物流商戶代收款的模式，一般東南亞市場(chǎng)為主，這里也是題外話，獨(dú)立站一般都是線上付款居多。
６、數(shù)據(jù)追蹤
上一篇文章我也介紹過(guò)一個(gè)海外推廣的介紹，社交媒體營(yíng)銷廣告主要以Facebook(mate)，Instagram,pinterest等流量較大的社交媒體平臺(tái)為主，搜索引擎主要以Google(谷歌)搜索引擎為主。
那這邊FB跟Google的廣告像素追蹤一般可以通過(guò)設(shè)置獨(dú)立站后臺(tái)，添加像素ID等方式，追蹤數(shù)據(jù)。
目前的一個(gè)Tiktok流量紅利期，也是可以做一個(gè)嘗試。
7、SEO設(shè)置
SEO即做關(guān)鍵詞和外鏈，聯(lián)系SEO代理寫(xiě)外鏈，檢查SEO效果，查看點(diǎn)擊率和排名。論壇推廣則在論壇發(fā)帖，聯(lián)系論壇、博客主、版主做付費(fèi)廣告或付費(fèi)頂貼。
二、運(yùn)營(yíng)流程
1、建站，肯定要搭建好一個(gè)網(wǎng)站，相應(yīng)的設(shè)置裝修，支付對(duì)接，物流對(duì)接。
2、營(yíng)銷渠道，這里推薦FB跟Google，起步簡(jiǎn)單，也是最有效的兩個(gè)渠道，后期結(jié)合社媒Instagram,pinterest，等等。
3、物流準(zhǔn)備，接到單子之后，打印訂單，包裝發(fā)貨這一系列的流程其實(shí)也不需要我多做介紹，做過(guò)電商的，不管是國(guó)內(nèi)國(guó)外的都是一樣的流程。
4、優(yōu)化網(wǎng)站，營(yíng)銷方案，提高客單價(jià)，吸引新客戶。
這個(gè)流程其實(shí)也是比較關(guān)鍵的一個(gè)流程，肯定不能一味的保持現(xiàn)有的客戶群體，要適當(dāng)?shù)淖龀鰞?yōu)化，更新，不斷的吸引新客，轉(zhuǎn)化成老客，如此循環(huán)，其中的流量成本雖然是增加了，但是后續(xù)的保持復(fù)購(gòu)形成的好處往往大于現(xiàn)有的流量付出。
一套閉環(huán)的操作，需要各個(gè)部門(mén)的一個(gè)配合，齊心協(xié)力，建立明確的分工制度以及考核目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的時(shí)候難免會(huì)有磨合，前期能頂住風(fēng)險(xiǎn)，才能更上一層樓。
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