國(guó)有企業(yè)在進(jìn)行職業(yè)經(jīng)理人改革實(shí)踐的最顯著特色之一，就是職業(yè)經(jīng)理人的薪酬需要對(duì)標(biāo)市場(chǎng)化的薪酬水平，這既是制度的明文規(guī)定，也是開(kāi)展職業(yè)經(jīng)理人的內(nèi)生要求。

撰文/知本咨詢(xún)國(guó)企治理與管控研究院 趙毓涵

因?yàn)橹挥心贸鲎銐虻男匠?，才能真正吸引“五湖四海”的?yōu)秀人才，解決企業(yè)用人的燃眉之急。但同時(shí)，國(guó)有企業(yè)又受到工資總額的嚴(yán)重限制，要對(duì)標(biāo)市場(chǎng)薪酬就必然會(huì)對(duì)工資總額造成一定的沖擊。

很多企業(yè)還會(huì)擔(dān)心即使招來(lái)了職業(yè)經(jīng)理人，且職業(yè)經(jīng)理人的業(yè)績(jī)水平能達(dá)到市場(chǎng)要求，也會(huì)因?yàn)楣べY總額限制而發(fā)不出來(lái)職業(yè)經(jīng)理人的“高工資”。

此時(shí)如果嚴(yán)格高標(biāo)準(zhǔn)，按照契約精神兌現(xiàn)，必然肥了職業(yè)經(jīng)理人，苦了老兄弟，那還不如干脆不做；如果有意降低職業(yè)經(jīng)理人的薪酬水平，則很容易導(dǎo)致招不來(lái)人，或者即使招來(lái)人，也不適用。

基于上述原因，許多人很自然地將職業(yè)經(jīng)理人制度和工資總額管理對(duì)立起來(lái)，認(rèn)為是工資總額機(jī)制制約了職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展，職業(yè)經(jīng)理人只能是國(guó)有企業(yè)的“奢侈品”而非“必需品”，從而不敢輕易嘗試職業(yè)經(jīng)理人改革。

其實(shí)這種看法尚未及深，只是簡(jiǎn)單的將制度條文和機(jī)制運(yùn)行的淺層問(wèn)題“針尖對(duì)麥芒”地放在一起，看似形成了一個(gè)不解之局。

但如果能深入挖掘政策制度的本質(zhì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人制度和工資總額管理機(jī)制的底層邏輯是高度一致的，二者本質(zhì)上都強(qiáng)調(diào)了以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果匹配高收入，強(qiáng)調(diào)了業(yè)績(jī)表現(xiàn)和薪酬“雙對(duì)標(biāo)”，其實(shí)都是鼓勵(lì)“干得好”的人“拿的多”。

從這個(gè)角度來(lái)看，如果職業(yè)經(jīng)理人取得了優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，根據(jù)工資總額管理機(jī)制自然會(huì)有更為充足的工資總額；如果職業(yè)經(jīng)理人業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，根據(jù)職業(yè)經(jīng)理人政策要求則不需要給他支付高額報(bào)酬，也就無(wú)所謂總額變化了。

既然這樣，為什么國(guó)有企業(yè)還是無(wú)法調(diào)和兩種制度之間的矛盾呢？

那么真相只有一個(gè)：?jiǎn)栴}不在制度本身，而是在制度的執(zhí)行上。

一方面，很多企業(yè)對(duì)工資總額制度理解有問(wèn)題，用不好，不會(huì)用；另一方面，很多企業(yè)在執(zhí)行職業(yè)經(jīng)理人制度時(shí)存在導(dǎo)向上的偏差，自然會(huì)很容易遇見(jiàn)工資總額管理的限制。那么如何破局呢？

關(guān)鍵在于做好“優(yōu)機(jī)制”，“破平衡”，“精試點(diǎn)”，“強(qiáng)掛鉤”這四件事情。

其實(shí)可以將這四件事合二為一歸總來(lái)看，從工資總額視角切入，需要做好“優(yōu)機(jī)制”“破平衡”這兩件事，從而用活用好工資總額管理機(jī)制助力職業(yè)經(jīng)理人改革；從職業(yè)經(jīng)理人改革視角，需要做好“精試點(diǎn)”，“強(qiáng)掛鉤”這兩件事情，推動(dòng)職業(yè)經(jīng)理人改革工作破局工資總額管理機(jī)制。

一、“優(yōu)機(jī)制”，突破體制機(jī)制僵化難題

很多企業(yè)對(duì)工資總額制度的理解層面存在問(wèn)題，導(dǎo)致在政策的頂層設(shè)計(jì)方面理解不到位，存在管理機(jī)制不會(huì)用，用不好的現(xiàn)象。對(duì)于工資總額管理機(jī)制而言，需要考慮如何將人員變動(dòng)與工資總額管理進(jìn)行有效聯(lián)動(dòng)。

企業(yè)在落實(shí)工資總額管理機(jī)制時(shí)，往往需要按照工效聯(lián)動(dòng)機(jī)制確定工資總額，原則上增人不增工資總額，減人不減工資總額。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)化選聘職業(yè)經(jīng)理人，肯定不能因?yàn)樵龅氖恰奥殬I(yè)經(jīng)理人”就憑空匹配多余的工資總額，只能先引入職業(yè)經(jīng)理人，期待職業(yè)經(jīng)理人能夠帶來(lái)效益提升，從而享受工效聯(lián)動(dòng)機(jī)制帶來(lái)的工資總額增量，再拿出這些工資總額增量的一部分作為職業(yè)經(jīng)理人薪酬的來(lái)源。

也就是“先創(chuàng)造，才有錢(qián)發(fā)”。

但在職業(yè)經(jīng)理人改革過(guò)程中，明確要先約定薪酬，并簽訂考核指標(biāo)和薪酬等一系列契約文件，而后按照契約文件進(jìn)行薪酬發(fā)放，如果沒(méi)有具備吸引力的薪酬，是很難從市場(chǎng)上招聘到優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

說(shuō)白了就是“先約定薪酬，再剛性執(zhí)行”。

很明顯，工資總額管理機(jī)制與職業(yè)經(jīng)理人的薪酬管理規(guī)則一個(gè)是后驗(yàn)的，一個(gè)是先驗(yàn)的，從底層邏輯上存在矛盾。

想要解決二者之間的矛盾，就需要從工資總額管理“優(yōu)機(jī)制”。具體來(lái)說(shuō)包括兩個(gè)方面。

一是嘗試突破原有的工資總額限制。

例如實(shí)行工資總額備案制，或匹配如項(xiàng)目分紅、上市公司股權(quán)激勵(lì)等可以在現(xiàn)有工資總額之外對(duì)職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)展激勵(lì)的各項(xiàng)手段。

二是用足工資總額管理機(jī)制，靈活運(yùn)用政策進(jìn)行工資總額管理“開(kāi)源”。

例如科改企業(yè)可以根據(jù)《百戶(hù)科技型企業(yè)深化市場(chǎng)化改革提升自主創(chuàng)新能力專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》和各項(xiàng)科改政策要求探索工資總額單列。

二、“破平衡”，合理分配企業(yè)工資總額

除了由于政策因素限制導(dǎo)致的工資總額不夠發(fā)的問(wèn)題之外，在執(zhí)行層面也存在集團(tuán)內(nèi)部搞平衡的問(wèn)題。

一是上級(jí)集團(tuán)既然要開(kāi)展職業(yè)經(jīng)理人改革，多多少少也是有一些工資總額的“余糧”，所屬企業(yè)往往在推行職業(yè)經(jīng)理人制度后，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)顯著提升的目標(biāo)，原則上可以，也應(yīng)當(dāng)獲得足夠的工資總額給付職業(yè)經(jīng)理人的薪酬。但到了核定薪酬和兌現(xiàn)的階段，集團(tuán)卻開(kāi)始“削峰填谷”。在對(duì)多家下屬單位開(kāi)展工資總額分配時(shí)，怕兄弟單位眼紅，怕同級(jí)干部嫉妒，不愿意給創(chuàng)造出業(yè)績(jī)的改革試點(diǎn)企業(yè)和其職業(yè)經(jīng)理人匹配足夠的工資總額。

二是一些子企業(yè)積極參與職業(yè)經(jīng)理人改革，創(chuàng)造出了增量，通過(guò)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)為集團(tuán)做大了工資總額總盤(pán)子。但集團(tuán)卻限于歷史因素，不得不養(yǎng)著另一些體制相對(duì)傳統(tǒng)，效能相對(duì)較低，處在集團(tuán)整體產(chǎn)業(yè)鏈條支配地位的企業(yè)。需要將職業(yè)經(jīng)理人改革創(chuàng)造的業(yè)績(jī)成果帶來(lái)的工資總額進(jìn)行“再分配”，造成了內(nèi)部工資總額管理上付出和收益的不對(duì)等的現(xiàn)象，既影響了集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制的樹(shù)立，又會(huì)極大的打擊開(kāi)展職業(yè)經(jīng)理人制度試點(diǎn)企業(yè)的積極性。

這樣的現(xiàn)象客觀存在，其背后也存在一些理性原因值得我們思考。

例如，受到集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的影響，必須要對(duì)一些關(guān)鍵點(diǎn)位、支柱企業(yè)的工資總額進(jìn)行傾斜，從而無(wú)法真正從集團(tuán)層面開(kāi)展內(nèi)部市場(chǎng)化的工資總額分配管理機(jī)制。

同時(shí)，由于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不均衡，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也需要時(shí)間，集團(tuán)對(duì)一些不具備產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)必然要進(jìn)行一定的扶持。

再者說(shuō)，集團(tuán)考慮到ESG管理要求，國(guó)有企業(yè)需要承擔(dān)部分社會(huì)責(zé)任，由于歷史原因，必然需要對(duì)一些崗位匹配一定的工資總額。

最后，集團(tuán)的市場(chǎng)化意識(shí)還尚未形成，職業(yè)經(jīng)理人改革本質(zhì)上是對(duì)企業(yè)文化的巨大沖擊，在企業(yè)改革的轉(zhuǎn)型期依然面臨一定困難，不能急于求成，需要隨著市場(chǎng)化機(jī)制的不斷完善，逐步優(yōu)化工資總額分配機(jī)制。

但上述“搞平衡”的模式畢竟還是和中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度對(duì)建立市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制的總體要求存在沖突，隨著職業(yè)經(jīng)理人制度的引入，企業(yè)市場(chǎng)化程度的提升,集團(tuán)也必須要正視這個(gè)問(wèn)題，從根本導(dǎo)向上逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化機(jī)制與工資總額管理機(jī)制的融合。

具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)集團(tuán)要建立公平的機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與職業(yè)經(jīng)理人改革試點(diǎn)，努力嘗試突破增量，對(duì)試點(diǎn)企業(yè)的工作成績(jī)進(jìn)行確認(rèn)，并優(yōu)先剛性匹配其應(yīng)得的工資總額，再去考慮平衡的問(wèn)題，而不能陷入平均主義的陷阱，在工資總額分配時(shí)損有余而補(bǔ)不足。

三、“精試點(diǎn)”，良性互動(dòng)釋放發(fā)展?jié)撃?/p>

在實(shí)踐中，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)集團(tuán)在進(jìn)行職業(yè)經(jīng)理人改革，試點(diǎn)企業(yè)的時(shí)候，往往會(huì)選擇層級(jí)相對(duì)低，規(guī)模較小的企業(yè)。認(rèn)為只要選擇初創(chuàng)期、小規(guī)模的企業(yè)，就可以避免對(duì)工資總額的沖擊和影響，讓職業(yè)經(jīng)理人制度能夠運(yùn)行下去。

但實(shí)際上，很多集團(tuán)在實(shí)踐了一段時(shí)間后卻發(fā)現(xiàn)改革成效不明顯，甚至有不少試點(diǎn)最終都失敗了，職業(yè)經(jīng)理人紛紛達(dá)不到業(yè)績(jī)指標(biāo)而退出。到最后一算總賬，發(fā)現(xiàn)制度沒(méi)建立起來(lái)，工資總額反而沒(méi)少掏，集團(tuán)成了“冤大頭”。

實(shí)際上，這個(gè)問(wèn)題歸根結(jié)底是試點(diǎn)選錯(cuò)了。集團(tuán)只看到了職業(yè)經(jīng)理人的高額薪酬給集團(tuán)帶來(lái)的壓力，從而更傾向于選擇小規(guī)模企業(yè)，卻忘記了許多小規(guī)模企業(yè)其實(shí)根本不適合開(kāi)展職業(yè)經(jīng)理人改革，容易造成管理實(shí)際和制度創(chuàng)新的錯(cuò)配。

集團(tuán)如果能夠打破這一想法，讓職業(yè)經(jīng)理人去到更合適的企業(yè)，不僅不會(huì)被職業(yè)經(jīng)理人的高薪所限制，反而能夠通過(guò)職業(yè)經(jīng)理人帶來(lái)集團(tuán)的整體工效提升，進(jìn)一步創(chuàng)造出更多的工資總額，為集團(tuán)緩解壓力。

具體來(lái)說(shuō)，規(guī)模越小，發(fā)展程度越低的企業(yè)，對(duì)工資總額的影響因素更多受到規(guī)模要素的主導(dǎo)，此類(lèi)企業(yè)自身能力發(fā)展有限，且市場(chǎng)化意識(shí)大概率會(huì)相對(duì)比較低，職業(yè)經(jīng)理人很難適應(yīng)。

但當(dāng)企業(yè)發(fā)展程度和規(guī)模達(dá)到一定程度的時(shí)候，其未來(lái)發(fā)展就會(huì)逐步脫離規(guī)模要素主導(dǎo)，轉(zhuǎn)而變?yōu)槭袌?chǎng)化程度或能力要素主導(dǎo)，此時(shí)職業(yè)經(jīng)理人才能發(fā)揮關(guān)鍵作用。

同時(shí)，這些企業(yè)由于其先天規(guī)模較大，如果能在職業(yè)經(jīng)理人的有效帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，必然會(huì)為集團(tuán)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)、營(yíng)收，從而做大集團(tuán)整體的工資總額“蛋糕”。

進(jìn)一步地，隨著所屬企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，形成集團(tuán)下屬的超大型主業(yè)公司，其發(fā)展主導(dǎo)因素就會(huì)變得非常綜合和復(fù)雜，也會(huì)存在很多的歷史問(wèn)題，想通過(guò)職業(yè)經(jīng)理人帶來(lái)的市場(chǎng)化機(jī)制實(shí)現(xiàn)大幅度提升就會(huì)變得非常困難。

而超大型主業(yè)公司所需的人才在人才市場(chǎng)上的溢價(jià)又非常明顯，此時(shí)如果貪多求全，盲目引入職業(yè)經(jīng)理人，很容易會(huì)導(dǎo)致效益上不去，工資總額跟不上，還得承擔(dān)職業(yè)經(jīng)理人的高額薪酬，從而陷入發(fā)展的困境。

因此，對(duì)于開(kāi)展職業(yè)經(jīng)理人改革的企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是要努力找到試點(diǎn)企業(yè)選擇的最優(yōu)效用區(qū)間，精選發(fā)展程度適中、市場(chǎng)化要素主導(dǎo)、沒(méi)有歷史遺留問(wèn)題的企業(yè)，精準(zhǔn)發(fā)力，達(dá)到工資總額管理機(jī)制與職業(yè)經(jīng)理人改革試點(diǎn)選擇的“最優(yōu)狀態(tài)”。

四、“強(qiáng)掛鉤”，建立考核指標(biāo)聯(lián)動(dòng)機(jī)制

企業(yè)選好試點(diǎn)，想要開(kāi)展職業(yè)經(jīng)理人改革時(shí)，卻又擔(dān)心職業(yè)經(jīng)理人做好了，發(fā)不出工資來(lái)。

其實(shí)，工資總額管理機(jī)制的聯(lián)動(dòng)指標(biāo)與職業(yè)經(jīng)理人的考核機(jī)制可以通過(guò)有效的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)深入融合，高度掛鉤，使職業(yè)經(jīng)理人的薪酬與公司整體的工資總額產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮業(yè)績(jī)考核“指揮棒”的作用。

具體來(lái)說(shuō)，就是要緊抓“兩利四率”（即凈利潤(rùn)、利潤(rùn)總額和營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率、研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率）這些和工資總額強(qiáng)相關(guān)的指標(biāo)，將上述指標(biāo)與市場(chǎng)水平進(jìn)行對(duì)標(biāo)，并載明于職業(yè)經(jīng)理人的業(yè)績(jī)責(zé)任中。

例如總體上可以以其中的利潤(rùn)水平指標(biāo)作為核心，具體地，對(duì)于負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人，可以增加營(yíng)收的指標(biāo)；對(duì)于科改企業(yè)中負(fù)責(zé)科研的職業(yè)經(jīng)理人，增加研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度的指標(biāo)；對(duì)于負(fù)責(zé)資本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，可以強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)負(fù)債率控制的指標(biāo)，將這些關(guān)鍵指標(biāo)的權(quán)重放大，就可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人考核指標(biāo)與工資總額增長(zhǎng)的高度匹配，既能讓職業(yè)經(jīng)理人“干得好，拿得多”，又能有足夠的工資總額實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體薪酬水平的增長(zhǎng)，從而達(dá)成良性的循環(huán)。

總的來(lái)說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人改革正在大力推進(jìn)，現(xiàn)有針對(duì)工資總額管理機(jī)制改革的政策利好也越來(lái)越多。

企業(yè)在工資總額管理中要強(qiáng)調(diào)“優(yōu)機(jī)制”“破平衡”，助力職業(yè)經(jīng)理人改革開(kāi)展，在職業(yè)經(jīng)理人改革過(guò)程中也要做到“精試點(diǎn)”“強(qiáng)掛鉤”，破局工資總額管理機(jī)制難題，從而真正做到讓工資總額成為推進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人改革的“墊腳石”，而非“絆腳石”。

來(lái)源：混改風(fēng)云

編輯丨葉子