關(guān)注【本頭條號(hào)】，私信“落地”二字領(lǐng)取員工績(jī)效、績(jī)效管理、股權(quán)合伙人全套視頻學(xué)習(xí)！

如何向員工收取收益金？我們把POP叫合伙金，小濕股叫收益金，只是個(gè)名字上的不一樣，但堅(jiān)決不能叫什么保證金、押金。

比如現(xiàn)在這個(gè)單店，上一年貢獻(xiàn)利潤(rùn)是50萬(wàn)，下一年我的預(yù)算目標(biāo)是70萬(wàn)，增量20萬(wàn)，我拿出20%來(lái)分享，就有4萬(wàn)，假設(shè)我做到這個(gè)結(jié)果的回報(bào)率鎖定在50%，那么這個(gè)門店的員工一定要交8萬(wàn)的合伙金，如果鎖定是100%的回報(bào)，交4萬(wàn)的合伙金，這個(gè)比較容易測(cè)算。

接下來(lái)就把這些合伙金，折成份數(shù)，讓員工出資來(lái)認(rèn)購(gòu)合伙金份數(shù)，前面我們講過(guò)員工能買多少份，一定要建立若干個(gè)維度，比如這個(gè)企業(yè)他的維度。

第一、根據(jù)崗位，崗位重要的，他就可以買得多。

第二、根據(jù)過(guò)去的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

第三、根據(jù)工作年限。

就是這三個(gè)維度，然后確定了店長(zhǎng)、面包師、高級(jí)營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)員各買多少份，這個(gè)門店一共是六個(gè)人，分別能買多少，清楚明確，當(dāng)然有個(gè)基本要求，要成為小濕股的合伙人，必須要轉(zhuǎn)正或者工作滿多長(zhǎng)時(shí)間，一般都是3到6個(gè)以上。

員工出了錢，買了公司的份數(shù)，如何獲得收益？

一是看出錢，買的份數(shù)越多，分到的錢就可能越多，二是看出力，也就看貢獻(xiàn)，貢獻(xiàn)越大，得到的分享也會(huì)越多，我們看到有投資收益，也有貢獻(xiàn)的收益，這里面是有不同的權(quán)重，投資看你出了多少錢，貢獻(xiàn)看你出了多力，投資一般權(quán)重要低于貢獻(xiàn)所占的權(quán)重。

說(shuō)到價(jià)值貢獻(xiàn)，對(duì)一個(gè)門店來(lái)說(shuō)，我們可以簡(jiǎn)化對(duì)價(jià)值貢獻(xiàn)的計(jì)量辦法，比如收銀員十萬(wàn)元收500塊錢，就給你算一分，營(yíng)業(yè)員銷售100塊錢，就給你算一分，高毛利50塊錢算一分，我們可以進(jìn)行測(cè)算。

面包師生產(chǎn)一個(gè)面包50塊錢去拿就是一分，高毛利的面包商品25塊錢就一分，算完之后收銀員，大概一年能掙多少分，面包師、營(yíng)業(yè)員一年多少分，然后這個(gè)分值是不是平衡，平衡之后就以這個(gè)分值作為計(jì)量的辦法。

到了下一年的小濕股在操作的時(shí)候，我們就會(huì)算，收銀員你要怎么做？收銀員可不可以兼營(yíng)業(yè)員，如果你兼營(yíng)業(yè)員，就擁有營(yíng)業(yè)員的分值，面包師也可以兼營(yíng)業(yè)員或收銀，只要你開放權(quán)限都可以收銀。

做完小濕股以后可以直接把人數(shù)從六個(gè)人減到四個(gè)人，從八個(gè)人減到五個(gè)人，因?yàn)槲覀円黄饋?lái)做，做的人少了之后，我們分享的利潤(rùn)就會(huì)更多，增量?jī)r(jià)值就會(huì)更高。

小濕股設(shè)計(jì)有哪些重要的特點(diǎn)？

第一、建立團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的增長(zhǎng)性目標(biāo)，大家一定要認(rèn)可預(yù)算目標(biāo)。

第二、經(jīng)營(yíng)單位的員工，要對(duì)所在單元的利潤(rùn)負(fù)責(zé)，這是一個(gè)特別的條件，一定是以收益為導(dǎo)向。

第三、員工一定要投入相應(yīng)的收益金，一定要出錢，如果不出錢，就沒有分享。

第四、每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元，必須包括主要責(zé)任在內(nèi)，至少50%以上的員工參與，比如門店店長(zhǎng)要參與，假如有十個(gè)員工一定要五個(gè)員工以上出錢參與。

第五、一定要確認(rèn)衡量貢獻(xiàn)的計(jì)量辦法，如果你沒有貢獻(xiàn)的計(jì)算，就沒有辦法真正地實(shí)現(xiàn)減員增效。

第六、作為老板，一定要確保所收的收益金是安全的，不能把這個(gè)錢拿去做其他的，高風(fēng)險(xiǎn)的投資是沒有意義的。

假如今年沒有增值，怎么辦？員工一定會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有沒有利潤(rùn)的增值，并不是我們自己說(shuō)了算，也不是只要努力就一定會(huì)有好的結(jié)果，跟市場(chǎng)環(huán)境很多因素有關(guān)。

這時(shí)候我們要給員工一個(gè)保障，一般情況下我們會(huì)建議按照銀行一年定期存款的利息，給員工適當(dāng)?shù)谋Ｕ?，讓員工沒有損失，我們思考一下，員工年前就出錢了，出了幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，然后公司拿這個(gè)錢可以做現(xiàn)金流使用，減少公司現(xiàn)金的壓力，同時(shí)到了年底，員工有貢獻(xiàn)就分紅，如果沒有分紅，就給他利息的補(bǔ)助，員工沒有損失，老板也沒有損失，做得好的時(shí)候是雙贏，做不好也不會(huì)雙輸。

確保員工對(duì)整個(gè)模式的認(rèn)可，員工才愿意出錢，參與小濕股的激勵(lì)。

企業(yè)推行的小濕股之后，經(jīng)營(yíng)上有非常多的變化，首先看人力成本，人力成本上店長(zhǎng)不再要求增加人手，員工自然流失之后，也不再補(bǔ)充人手，新員工不合格及時(shí)清退，因?yàn)榈昀锲渌嗽敢飧伞?/span>

合伙人當(dāng)中有收銀員愿意兼營(yíng)業(yè)員，面包師愿意兼營(yíng)業(yè)員、收銀員，所以我不需要增加太多人手。

第二就是管理層對(duì)二線人員主動(dòng)進(jìn)行裁減，比如像督導(dǎo)經(jīng)理，讓督導(dǎo)經(jīng)理兼店長(zhǎng)就可以了，原來(lái)每個(gè)門店配一個(gè)店長(zhǎng)，又配了五個(gè)店一個(gè)督導(dǎo)經(jīng)理，督導(dǎo)經(jīng)理顯然多了，現(xiàn)在沒有必要設(shè)這么多，督導(dǎo)經(jīng)理可以兼店長(zhǎng)，做好激勵(lì)就可以。

第三就是店鋪的經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用，現(xiàn)在每天訂貨的及時(shí)性，準(zhǔn)確性都高了，減少了退貨，因?yàn)橥素浺彩浅杀尽?/span>

第四就是自覺控制內(nèi)部成本，包括飲水、辦公、材料損耗等等，每個(gè)合伙人都要把不必要的成本減少，省下來(lái)的都是利潤(rùn)，最后到了年底大家都有份。

第五員工的流動(dòng)，老員工的流失率是零，而公司其他流動(dòng)大幅度降低，而且員工還愿意為公司推薦人才，因?yàn)橥扑]人才也有獎(jiǎng)分。

所以我們看到推行小濕股之后，這個(gè)面包連鎖企業(yè)，整個(gè)狀態(tài)跟過(guò)去有很大的提高，而且是肉眼可見的，員工愿意付出，愿意擔(dān)當(dāng)，愿意分擔(dān)公司各方面的問(wèn)題。

總結(jié)一下：

小濕股的價(jià)值，第一它取代了傳統(tǒng)的股權(quán)和干股激勵(lì)。

第二、吸引全員及基層員工參與。

第三、員工開始主動(dòng)關(guān)注費(fèi)用和利潤(rùn)。

第四、員工的穩(wěn)定性更強(qiáng)。

第五、幫助員工存錢。

第六、增加員工收入的機(jī)會(huì)。

第七、企業(yè)得到一筆再生資金。

小濕股讓員工存到錢，賺到錢，贏得了個(gè)人的價(jià)值和未來(lái)加薪的機(jī)會(huì)，企業(yè)又從員工的貢獻(xiàn)當(dāng)中，節(jié)約了成本，增加了收入提升的盈利，毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)老板把更多的錢分享給員工的時(shí)候，一定是最大的受益者，錢越分才會(huì)越多，把錢分好了，那么離成功就不遠(yuǎn)了。

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