大客戶承載了企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的大比重，有的企業(yè)甚至高達(dá)80%的業(yè)績(jī)來自于大客戶。如何維護(hù)大客戶關(guān)系?大客戶銷售管理可以通過專業(yè)的工具，即專業(yè)的大客戶銷售CRM軟件來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、流程化、數(shù)字化管理。大客戶銷售CRM軟件核心功能有哪些?
以八駿CRM高級(jí)版為例，八駿高級(jí)版是典型的大客戶銷售CRM軟件，功能涵蓋：
0、營銷管理
市場(chǎng)活動(dòng)管理，為獲得更多、更高質(zhì)量的銷售線索，在CRM中管理營銷活動(dòng)的發(fā)起、追蹤、結(jié)果、分析。
1、客戶管理
不同類型、不同來源、不同定位的客戶集中在一個(gè)平臺(tái)管理，記錄客戶的基礎(chǔ)信息、往來情況、反饋意見等，關(guān)聯(lián)其他相關(guān)模塊。
2、商機(jī)管理
為企業(yè)提供商機(jī)有效性評(píng)估、商機(jī)信息完善與挖掘、商機(jī)的跟進(jìn)與發(fā)展等商機(jī)全流程的管理、預(yù)測(cè)與分析。通過流程驅(qū)動(dòng)商機(jī)階段管理、售前銷售支持。
3、現(xiàn)場(chǎng)管理
服務(wù)過程中，需要人員上門現(xiàn)場(chǎng)處理，涉及到人員調(diào)配、設(shè)備產(chǎn)品管理、現(xiàn)場(chǎng)情況說明等。
4、售后管理
八駿CRM工單一體化軟件,好用的售后服務(wù)管理軟件,幫助企業(yè)輕松管理客戶售后服務(wù),提升客戶滿意度,減少售后工作量。
5、目標(biāo)管理
每個(gè)銷售都要有自己的目標(biāo)計(jì)劃,在定銷售計(jì)劃時(shí)要把握方面問題,一個(gè)嚴(yán)格執(zhí)行,另一個(gè)是可控。明確銷售目標(biāo)后,合理分配時(shí)間,運(yùn)用銷售基本工作方法嚴(yán)格把控銷售進(jìn)程
6、經(jīng)銷商管理
渠道建設(shè)中，少不了對(duì)合作伙伴經(jīng)銷商的管理。從經(jīng)銷商授權(quán)、賬號(hào)開設(shè)、資源報(bào)備、項(xiàng)目管理、下單對(duì)賬等，打通企業(yè)內(nèi)外部，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。
7、統(tǒng)計(jì)分析
基于您選擇的CRM功能，系統(tǒng)自動(dòng)從多維度分析，生成各類數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
8、移動(dòng)應(yīng)用
支持手機(jī)端APP釘釘、企業(yè)微信等
9、自定義設(shè)置
企業(yè)持續(xù)發(fā)展中對(duì)CRM的需求不是固定的，尤其是大客戶銷售，滿足長期使用的CRM軟件除了功能強(qiáng)大，還需要支持各類自定義設(shè)置。當(dāng)然，八駿CRM軟件功能不止這些，您想了解更多，可以直接查看《CRM功能清單》
八駿科技提供智能制造、醫(yī)療、電力設(shè)備、大型機(jī)械等細(xì)分行業(yè)專屬CRM解決方案,以客戶為中心構(gòu)建全景化客戶管理,精細(xì)化項(xiàng)目管理,數(shù)字化客戶服務(wù)體系.提升企業(yè)項(xiàng)目式銷售能力。
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