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送你兩種獲取銷售線索的方案（獲取銷售線索的方式）

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　　獲取銷售線索的方法有哪些?作為一個(gè)企業(yè)，客戶的線索是自至關(guān)重要的，是決定公司的收入的重要因素;作為銷售，客戶線索的數(shù)量和質(zhì)量直接決定了自己的收入

　　在各種獲客的手段中，總結(jié)兩種方式的獲客方案送給你。

　　一、活動(dòng)獲客

　　活動(dòng)營(yíng)銷是 Marketer 最常用且轉(zhuǎn)化周期最短的 B2B 營(yíng)銷渠道?；顒?dòng)營(yíng)銷可以有效提高短期線索數(shù)量，并且提高中期業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。

　　在防控疫情的要求下，直播等線上活動(dòng)成企業(yè)活動(dòng)的主流，線下活動(dòng)大面積叫停，僅存的線下活動(dòng)也會(huì)采取線上直播 線下并行的模式。

　　根據(jù)埃森哲發(fā)布的《B2B 業(yè)務(wù)的破局之道：數(shù)字化重塑營(yíng)銷服體系》白皮書(shū)預(yù)測(cè)：線上線下全場(chǎng)景、交互式的體驗(yàn)將會(huì)成為 B2B 展會(huì)的新常態(tài)。企業(yè)可利用數(shù)字化平臺(tái)或工具，重構(gòu)會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后客戶歷程，提升運(yùn)營(yíng)效果。

　　① 線下參會(huì)參展

送你兩種獲取銷售線索的方案（獲取銷售線索的方式）

　　作為能在短時(shí)間內(nèi)聚集高質(zhì)量、高密度、高人次于一體的線下展會(huì)，是B2B企業(yè)重要的獲客來(lái)源。企業(yè)可以通過(guò)參加線下展會(huì)，利用營(yíng)銷云的功能，把參展觀眾進(jìn)行留資，會(huì)后進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)孵化。

　?、?資料線上化)演講Deck下載、展臺(tái)留資

　　對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)是，活動(dòng)中嘉賓演講的Deck通常是具有留存價(jià)值的學(xué)習(xí)資料， Deck下載可以高效幫助企業(yè)定位出感興趣的顧客。演講過(guò)后至展臺(tái)咨詢的顧客則對(duì)產(chǎn)品展示出更強(qiáng)烈的興趣，此類顧客更具轉(zhuǎn)化價(jià)值。

　　在進(jìn)行內(nèi)容留資時(shí)，一定要注意以下問(wèn)題：

　　營(yíng)銷人需提前準(zhǔn)備好脫敏 Deck。

　　設(shè)置好適合移動(dòng)端操作的流暢的下載途徑。

　　展臺(tái)工作人員需提供能夠承接演講內(nèi)容的咨詢。

　　演講人應(yīng)處理好 CTA 與演講節(jié)奏的關(guān)系。

　　若演講人參加行業(yè)峰會(huì) / 他人主辦會(huì)議，應(yīng)提前與主辦方溝通演講中的獲客環(huán)節(jié)。

　?、?線上直播

　　不同于 ToC 企業(yè)的消費(fèi)者是呈現(xiàn)面狀分布的，ToB 企業(yè)的目標(biāo)客戶呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布，而一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)可以將目標(biāo)客戶邀約到同一場(chǎng)景，解決方案專家和銷售有充裕的時(shí)間，給客戶進(jìn)行方案剖析和產(chǎn)品介紹。通常來(lái)說(shuō)，線上活動(dòng)能吸納更多觀眾(Leads)。相較于圖文，用戶會(huì)投入更多的時(shí)間以消化直播，為企業(yè)爭(zhēng)取到更長(zhǎng)的用戶停留時(shí)間。

　　但同時(shí)也要注意，線上直播需提供良好直播活動(dòng)體驗(yàn)。例如，用戶在移動(dòng)端打開(kāi)直播后盡可能少跳轉(zhuǎn)、甚至不跳轉(zhuǎn)即可觀看直播。采用漸進(jìn)式的留資策略，老用戶可不留資，或不參與完整的留資環(huán)節(jié)。

　　二、大數(shù)據(jù)獲客APP

　　市面上有很多的銷售線索APP，基本上都是獲取工商數(shù)據(jù)為主。這里推薦愛(ài)客源APP。

　　愛(ài)客源APP是基于AI大數(shù)據(jù)的全量客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)，整合市面2.8億 企業(yè)實(shí)體信息數(shù)據(jù)，并關(guān)聯(lián)官網(wǎng)、電商店鋪、 人力、黃頁(yè)等多維度第三方信息,依托大數(shù)據(jù) AI技術(shù)復(fù)雜交互算法，2000 全量標(biāo)簽智能匹配搜索結(jié)果，為客戶提供海量全 維度的銷售線索;可為企業(yè)快速搭建“獲客-管理-轉(zhuǎn)化”全鏈路拓客營(yíng)銷管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從客源線索到回款全流程智能管理， 用AI大數(shù)據(jù)賦能銷售增長(zhǎng)!

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