36 氪獲悉，新銳口腔健康個(gè)護(hù)品牌「清之科研」宣布獲得數(shù)百萬(wàn)種子輪融資，投資方為青松基金，木識(shí)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
“當(dāng)時(shí)在選品環(huán)節(jié)做了很多功課，彩妝競(jìng)爭(zhēng)激烈，護(hù)膚品投入太高，兩者一定程度上都過(guò)了時(shí)間窗口?！闭劶皠?chuàng)業(yè)初衷，「清之科研」CEO 袁子涵對(duì) 36 氪談到。
在創(chuàng)立「清之科研」品牌之前，袁子涵是百雀羚男士護(hù)膚品開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，同時(shí)參與了百雀羚女士護(hù)膚品的創(chuàng)新迭代，曾將百雀羚男士系列從產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、研發(fā)工程、到品牌定位從 0 到 1 搭建完成，而這段從業(yè)經(jīng)歷，也讓袁子涵意識(shí)到，做一款護(hù)膚品啟動(dòng)資金的投入量級(jí)有多大。
而在彩妝、護(hù)膚品以外，袁子涵發(fā)現(xiàn)了以漱口水品類為代表的口腔護(hù)理賽道的機(jī)會(huì)。
“牙膏對(duì)牙齒的清潔度只有 25%，漱口水是個(gè)很有必要的補(bǔ)充，但國(guó)內(nèi)只有4%的人有使用漱口水的習(xí)慣。”袁子涵說(shuō)到。
從大的市場(chǎng)潛力來(lái)看，根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心的一份報(bào)告顯示，有80%-97%的成年人罹患牙周疾病；尼爾森的一份數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理的市場(chǎng)容量達(dá)257 億元。
更直接的市場(chǎng)反饋也體現(xiàn)在渠道上，兩年前天貓將漱口水設(shè)立為單獨(dú)的消費(fèi)類目。以 2019 年天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，該單品市場(chǎng)為 4.8 億元，排名第一的李施德林就占了1.34 億元，尤其值得注意的是，排名前十的，只有高露潔一家國(guó)貨品牌。
“過(guò)去五年，大家對(duì)于美妝個(gè)護(hù)的偏好都是舶來(lái)品，如今消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨新品牌的接受程度越來(lái)越高。”袁子涵認(rèn)為。今年 5 月，她成立了「清之科研」口腔健康個(gè)護(hù)品牌，如今已推出「清之科研」泡泡漱口丸、便攜漱口水、便攜式清新噴霧等 12 個(gè) SKU。
而在具體的品類創(chuàng)新上，「清之科研」認(rèn)為，如今的新國(guó)貨品牌應(yīng)該要遵循先做“爆品”，再有新品牌的邏輯。為此，袁子涵研究了目前市面上幾乎所有的爆款漱口水產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其具備兩大共性。分別為：1、設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，產(chǎn)品有趣好玩；2、適配多場(chǎng)景應(yīng)用，便攜性很重要。
結(jié)合這兩點(diǎn)，「清之科研」在漱口水產(chǎn)品上首先將瓶身從慣常的圓柱形改為扁平形狀，容量也推出了 10ml 的小瓶裝，更容易入袋攜帶，其設(shè)計(jì)風(fēng)格也偏向日系風(fēng)，更容易受到年輕消費(fèi)者矚目。
圖片來(lái)自清之科研。
另外，在漱口水的產(chǎn)品口感上，「清之科研」在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者不喜歡偏辣口感的漱口水，且更注重牙齒美白功能，因此「清之科研」在漱口水產(chǎn)品中加入了偏甜的口感，且不含色素。
而在爆品邏輯上，「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”為其獨(dú)家設(shè)計(jì)產(chǎn)品，將漱口丸放入口中，咀嚼產(chǎn)生綿密清潔泡泡，15秒后將泡泡吐出即可，其中富含碳酸鈉及蘋果酸成分，可有效清潔除菌除垢長(zhǎng)效清新口氣。
之所以將產(chǎn)品膏體從漱口水改為漱口丸，也與「清之科研」對(duì)眼下銷售渠道的感知有關(guān)。
普通漱口水用完即吐，這樣的產(chǎn)品使用過(guò)程并不適配眼下火熱的短視頻、直播等帶貨方式，而「清之科研」的泡泡漱口丸從外形、使用體驗(yàn)上都更容易視覺(jué)化，更具備成為爆款的潛質(zhì)。
11 月 9 日，「清之科研」在天貓開(kāi)店首日請(qǐng)來(lái)了環(huán)球小姐選美冠軍秦美蘇進(jìn)行直播帶貨，另外，「清之科研」還計(jì)劃與火鍋店進(jìn)行跨界合作，同時(shí)與日本動(dòng)漫 IP、美妝品牌進(jìn)行品牌聯(lián)名相關(guān)合作。
團(tuán)隊(duì)方面，清之創(chuàng)始人兼 CEO袁子涵擁有7年知名品牌營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉中國(guó)本土品牌營(yíng)銷及日化快消個(gè)護(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，曾成功運(yùn)作百雀羚男士護(hù)膚品品牌戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（現(xiàn)中國(guó)男士護(hù)膚TOP5），及參與百雀羚品牌女士護(hù)膚全系列年輕化創(chuàng)新迭代（中國(guó)國(guó)貨日化Top1）。
清之科研COO Sophia Xv，是來(lái)自O(shè)xford牛津大學(xué)MBA碩士/美國(guó)普渡大學(xué)健康管理傳媒碩士, 在中英美三國(guó)從事健康，科技，快消的管理工作十五年，曾參與2012年中國(guó)最大跨境并購(gòu)案。
木識(shí)資本創(chuàng)始合伙人張宸銘表示：在全民口罩的環(huán)境下，漱口水、口腔清新劑等產(chǎn)品能夠幫助改善衛(wèi)生狀況，也深受消費(fèi)者喜愛(ài)，疫情后期口腔護(hù)理類進(jìn)口消費(fèi)品同比增長(zhǎng)300%以上，成為了新消費(fèi)場(chǎng)景下的寵兒。同時(shí)袁總有著多年世界500強(qiáng)名企的品牌運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，加上精準(zhǔn)的選品，所以才獲得了知名投資機(jī)構(gòu)青松基金的青睞。
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