如果你經(jīng)常刷短視頻，可能已經(jīng)刷到了一些關(guān)于河北電商的傳說。
有博主表示，河北商家除了打價(jià)格戰(zhàn)，別的都不會(huì)，一天可以發(fā)三車快遞，一車刷一車送一車做活動(dòng)。如果做電商一個(gè)月賺8000元，說出去讓人笑話，但是你能一個(gè)月虧80萬，那老有面子了。
還有網(wǎng)友表示，自己在杭州學(xué)習(xí)的時(shí)候，遇到了一個(gè)河北商家，人家一天可以賣15萬，羨慕的不得了，半年之后，他竟然倒閉了。
還有很多人調(diào)侃：河北商家做電商的口頭語就是“只要比種地強(qiáng)一點(diǎn)就行”。
真實(shí)情況到底如何，《中國新聞周刊》對(duì)河北商家進(jìn)行了一次較為深入的采訪，帶我們一次揭開河北電商的一些秘密。
其實(shí)不管是電商，還是實(shí)體行業(yè)，公司想要發(fā)展，主要有兩個(gè)方向，一是品牌化，二是低價(jià)化。
品牌化是所有公司都想要走的方向，可惜這是千軍萬馬過獨(dú)木橋的事情，并不是因?yàn)槟阌辛俗约旱拿志褪瞧放屏?，需要有成千上萬消費(fèi)者的認(rèn)可，你才是品牌，他們才愿意花費(fèi)更高的價(jià)格來買你。
對(duì)于大多數(shù)的工廠而言，他們生產(chǎn)的都是非品牌化的產(chǎn)品，想要賣得快賣得多，只能有一個(gè)方法，那就是便宜。
只要你足夠便宜，產(chǎn)品質(zhì)量還可以，你就一定有市場(chǎng)，這是一個(gè)亙古不變的真理。不管我們?cè)谥袊€是在歐美，又或者是在非洲，低價(jià)都是我們突圍的最快方法。
為什么中國商品在過去20年內(nèi)可以暢行全球，難道是因?yàn)槲覀兂隹诘漠a(chǎn)品全是大牌嗎？并不是的，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在符合進(jìn)口國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的情況下，價(jià)格是最低的。可能我們每件商品的利潤(rùn)微薄，但是只要量足夠大，也是有一定的利潤(rùn)存在的。
河北電商的橫空出世，邏輯也是差不多的，主打一個(gè)低價(jià)。同樣的商品，義烏商家做出來的成本是59元，賣65元/件。河北商家的零售價(jià)卻可能是49元/件。
你說這樣的低價(jià)格，哪里的人敢跟進(jìn)呢？
義烏以前之所以可以成為電商中心，其實(shí)也是憑借著自身的配套設(shè)施、便利的物流網(wǎng)絡(luò)，以及超低的價(jià)格才換來了義烏如今的地位。每件商品只在成本的基礎(chǔ)上加價(jià)10%，這是很低的毛利率，搞不好就要虧本，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，義烏成為了國內(nèi)電商的中心之一。
隨著我國物流系統(tǒng)的快速發(fā)展，電商的中心也開始往成本更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移，河北就成了一個(gè)最主要的代表。
面對(duì)河北商家如此低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，義烏商家表示，自己賣的家居用品，河北霸州有很多商家也在賣，他們的售價(jià)跟自己成本價(jià)差不多。如果再加上物流費(fèi)、平臺(tái)扣點(diǎn)5%、賬期1%等，這個(gè)價(jià)格很難賺錢，難道只是為了每天打包發(fā)貨？
對(duì)于義烏商家的質(zhì)疑，河北衡水商家劉磊表示，河北電商之所以能夠建立優(yōu)勢(shì)，最主要是經(jīng)營理念不同，別人賣桌子可能要賺1000元以上才可以，我們感覺能賺幾百就行，只要能長(zhǎng)期賺就夠了。
除了經(jīng)營理念的原因以外，河北電商的低成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。河北平鄉(xiāng)的商家李雪陽表示，河北的廠房租金比義烏低很多，就算是縣城最好的廠房，也比義烏的平均水平低得多。有義烏老板過來考察之后，感慨義烏的租金是河北的4倍左右。此外，用工成本也要低很多，很多工廠用的都是附近村子里的中老年婦女，他們并不求高工資，只求上班時(shí)間靈活，該送孩子的時(shí)候送孩子，該接孩子的時(shí)候接孩子。用工成本綜合算下來，可能只有義烏的一半左右。
多種成本算下來之后，決定了河北的成本要比義烏低很多。有義烏商家圖省事，直接從河北商家這里進(jìn)貨，然后在網(wǎng)上賣，因?yàn)閺乃@里進(jìn)貨比自己做還要低很多，何必那么費(fèi)勁呢？
相對(duì)于義烏商家而言，河北商家進(jìn)入電商領(lǐng)域較晚，但是河北多個(gè)區(qū)域早就建立起了自己的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將成本供貨給沿海地區(qū)的批發(fā)商們。
這意味著河北商家一開始就掌握著價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，只是缺少一定的電商思維和物流配套設(shè)施而已。
現(xiàn)如今，這些限制條件都已經(jīng)解除，河北商家也就拿出了殺手锏，直接用低價(jià)掀翻市場(chǎng)，成為了新的電商中心。
這是歷史的必然，這也逼著義烏商家開始轉(zhuǎn)型。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！
在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，現(xiàn)在所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在“顛覆與重構(gòu)”上。
一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。
請(qǐng)記住：沒有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競(jìng)爭(zhēng)力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業(yè)模式，重構(gòu)新的商業(yè)模式！
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