許家印不會印錢，但卻是很會發(fā)錢的。

8年四次員工股權(quán)激勵，最近的一次7994名恒大中高層管理干部獲得共計7.4357億股期權(quán)，被稱為中國恒大“史上最壕”的股權(quán)激勵。

人們總說許家印“狼性”，但人們不知道的，是他在狼性背后所擁有的獨特用人之道。

許家印又得第一了。

3月26日，中國恒大（HK.3333）2017年度業(yè)績報告發(fā)布，恒大不但繼續(xù)以營業(yè)額同比增47.1％達3310億；總資產(chǎn)同比增30.4％達17618億保持行業(yè)第一，同時也從“規(guī)模之王”成為“利潤之王”。

報告顯示，2017年，恒大各項利潤指標均創(chuàng)上市以來最高紀錄，其凈核心業(yè)務(wù)利潤405.1億，同比大增94.7％；凈利潤370.5億，同比大增110％，核心利潤率13％，同比上漲3.2個百分點；毛利率36.1％，同比增8個百分點；股東回報率30.7％，同比增20個百分點，各項指標均位居行業(yè)前列。

商海沉浮數(shù)二十載，許家印身上多個“第一”的背后，是撕不掉的關(guān)于“狼性”與“鐵血”的標簽。

人們說他“狼性”。充滿貪性，野心勃勃，一出手就要做行業(yè)第一、中國第一，要做最大，最快，最好。

他們說他“鐵血”。馭下甚嚴，設(shè)下鐵律。規(guī)定自己給公司所有人員打電話，如果響了三聲還沒人接，就要罰款2萬元。

但“狼性”也好，“鐵血”也罷，恒大已經(jīng)成為擁有89000名員工的萬噸巨輪。這艘巨輪如何航行于世界，背后靠的，終究是他獨特的用人之道。

01

貧苦出身決定管理基因

人們說，許家印缺乏freestyle。

地產(chǎn)圈里，孫宏斌穿T恤球鞋，平時急了還會罵三字經(jīng)，是個“耿直BOY”；王健林在公司年會上嘶吼一無所有像個“搖滾老炮”；王石雖然全身上下透著布爾喬亞式的精致，但也會沖冠一怒為紅顏。

而許家印，總是一本正經(jīng)，正襟危坐，活像一個被簇擁起來的“老干部”。

的確，鮮活不屬于許家印。

這個出身貧苦的企業(yè)家，8個月大就喪母，成為“半個孤兒”。大學(xué)報考鋼鐵學(xué)院，僅僅是為了跳出“農(nóng)門”。早已是億萬富豪的他，最近幾年才用上智能手機，且只會用新浪財經(jīng)看股票。

貧窮在他身上留下了深刻的印記，使他謹慎、老派、而又嚴守規(guī)則。而這，也似乎成為老一輩農(nóng)村出身的企業(yè)家身上共同的印記。

碧桂園董事局主席楊國強就始終保持著中國農(nóng)民式的低姿態(tài)，他始終將自己的言行規(guī)放在中國政治語境的界線之內(nèi)。在公眾場合，他常會提起自己年少時穿不起鞋的窘迫往事。在追昔撫今的反差中，一再感恩機遇，感謝國家。許家印寡言少語，甚少接受媒體的采訪，但對于國家政策，卻有著一種靈敏的嗅覺與堅持的擁護。

當(dāng)然，相較楊國強的平和，許家印表現(xiàn)出一種外放的野心。這一點，從他在酒酣胸膽時，向下屬問出的：“我能流芳百世嗎？”就可見端倪。

而野心家許家印對規(guī)則的堅守，則成為他“流芳百世”的絕密武器。

1982年大學(xué)畢業(yè)以后，許家印成為河南舞陽鋼鐵廠的一名工人。兩個月后，他根據(jù)自己在實踐中發(fā)現(xiàn)的問題，拿出一套“生產(chǎn)管理300條”制度，其中提出：值班人員身體打開幅度超過150度，就可認定為上班睡覺，要罰款。

這套考核辦法讓許家印在廠里出了名，第二年他就升為車間主任。廠領(lǐng)導(dǎo)在對他的評語里這樣寫：“專業(yè)強，人樸實，能吃苦，很聰明，善于搞人際關(guān)系，管理上有一套?！?/p>

這套在舞鋼建立的管理制度，也成為此后恒大管理制度的基石。

在恒大，一切都離不開制度與規(guī)則。

許家印起草的《恒大學(xué)習(xí)資料》里，規(guī)章制度多達幾萬條，細到吃飯睡覺。

02

89000員工的管理法則

可這樣大的企業(yè)，又如何保證員工對許家印規(guī)則的完全遵守？

1、高度集權(quán)，規(guī)則鑄就鐵血恒大

全國型房地產(chǎn)企業(yè)的管理半徑很長，很多公司選擇對區(qū)域公司充分放權(quán)。而恒大則反其道而行之，施行一種緊密型集團化的管理模式。集團直接把控上馬項目、規(guī)劃設(shè)計、材料供應(yīng)、招投標、預(yù)決算、工程管理、質(zhì)量管理、銷售、交樓等各個環(huán)節(jié)，區(qū)域公司的角色只是執(zhí)行實施。

這樣的高度管控當(dāng)然很難，為此，恒大在2004年展開重制標準制度，邀請國際知名大師制定設(shè)定各個環(huán)節(jié)打造精品。又在2005年提出質(zhì)量制度，在工地巡回督查，堅決執(zhí)行一票否決制。2006年，恒大提出環(huán)節(jié)精品理念，演繹出“固化精品流程，嚴格過程管理”、“全面閉環(huán)管理”等體系，確保每個環(huán)節(jié)都是精品。2007年，恒大成功把“標準化”、“規(guī)?；?、“精品化”發(fā)展模式復(fù)制到全國項目。據(jù)說，在半小時之內(nèi)，許家印的任何指令都能夠傳達給基層員工。

通過一系列規(guī)則的制定，恒大成功建立起了自己強大的標準化運營體系。今年恒大集團需要同時管控開發(fā)的20層以上樓宇就超過8000棟。但它的三條產(chǎn)品線，份額5％的高端系列——恒大華府，份額70％的剛需產(chǎn)品系列——恒大綠洲、恒大雅苑等，以及份額25％的旅游地產(chǎn)系列——恒大金碧天下。分布在全國223個城市的產(chǎn)品，每一個同名的樓盤看起來幾乎一模一樣。可以這樣說，在對這樣樓宇開發(fā)的標準化規(guī)模管控上，沒有哪一家地產(chǎn)公司可以超過恒大。

恒大對規(guī)則的堅守還不止于此。恒大專門設(shè)置了一個在地產(chǎn)界顯得甚為獨特的部門——管理及監(jiān)察中心。

這個負責(zé)監(jiān)管的部門最初只有10個人的部門，現(xiàn)在已近千人。負責(zé)與各地區(qū)公司所設(shè)的綜合計劃部聯(lián)動，形成了多級項目管理計劃管理體系。這個體系對于項目計劃把控細化到每一周，確保拿地之后的半年內(nèi)開盤銷售，除非遇到嚴重的不可抗力，否則開盤時間是死命令。

規(guī)則制定嚴了，在坊間被演繹出各種鐵血又狗血的版本。據(jù)說，曾有五六十歲的副總裁犯錯，當(dāng)著集團幾千人痛哭流涕地作檢討。

但無規(guī)矩不成方圓，正是因為許家印對規(guī)則的堅持，嚴格地時間管控，保證了恒大項目開發(fā)的高速周轉(zhuǎn)，使恒大的平均開盤周期比業(yè)界平均開盤周期要快兩個多月。

2、重賞重罰，捍衛(wèi)規(guī)則

當(dāng)然，許家印的管理方式不僅僅是制定規(guī)則與鐵血重罰，他還十分重賞。

雖然出身貧窮，但許家印最看不起舍不得花錢的人。

這源于他一次不甚愉快的經(jīng)歷。

上世紀90年代，許家印還在深圳打工時。為老板操盤的第一個項目就賺了一個億。當(dāng)時他只有3000塊死工資，也沒有得到老板的業(yè)績獎賞。而當(dāng)他鼓足勇氣要老板給自己漲到10萬年薪時，老板果斷拒絕了他。

為了省下六萬塊錢，這位老板放棄了可以掙下百億的許家印。何其愚蠢！

而許家印定下的所有制度，最后都有實際的利益相加持。

許家印相信重賞之下有勇夫，也用重罰驅(qū)逐懦夫。在恒大的各個事業(yè)體系，都有重獎配重罰的制度，而且這套制度永遠只對當(dāng)下和未來負責(zé)，你過去是什么樣，幾乎忽略不計。

恒大俱樂部的運作模式就是如此。2011年的中超，許家印最初設(shè)想的方案是“505”：贏一場獎500萬，輸一場罰500萬，踢平?jīng)]獎勵。在別人的勸說下，他才改成了“513”：贏獎500萬，平獎100萬，輸罰300萬。郜林在球場上沖動犯規(guī)，正在看直播的許家印馬上打電話給俱樂部負責(zé)人，要求按照規(guī)定，對郜林處以3萬—10萬元的罰款。

在重獎重罰的制度下，有人可能這個月得到獎勵，薪水10萬，但下個月就因為犯了錯，收入被腰斬只剩5萬元。每一個恒大人的潛能被都得到了最大的激發(fā)。要知道每個人都想要獲得更多的票子，而不是一不留神，丟掉這可獲萬金的位子。

3、恩威并重，從不缺少人性關(guān)懷

當(dāng)然，除了重尚重罰，許家印對于員工也從來不乏人性關(guān)懷。

他曾在《崛起》中寫道：無論怎樣你都是我的兄弟，再遙遠都會注視著你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。無論怎樣都要擁有尊嚴，什么結(jié)果都 不會怪你。榮耀與輝煌不只是勝利。

而在恒大足球俱樂部，許家印在要求俱樂部“務(wù)必要用鐵的手腕治理俱樂部，從嚴管理”的之前，首先要求俱樂部 “務(wù)必要關(guān)愛每一個球員，每一個俱樂部員工。”

對于員工而言，工作之外的許家印是好老板好老大。

在恒大奪得亞冠之后，隊長鄭智就曾在接受采訪時深情地表達對許家印的感激之情：感謝許教授（許家印是管理學(xué)教授、博士生導(dǎo)師），他教會了我們什么是冠軍的含義。

許家印對員工福利從不手軟。除了班車、宿舍、食堂、內(nèi)購房……這一系列讓恒大人衣食住無憂的福利，許家印還多次給予員工股權(quán)激勵。

2017年10月6日，7994名恒大中高層管理干部獲得共計7.4357億股期權(quán)，被稱為中國恒大“史上最壕”的股權(quán)激勵。

而這，并不是中國恒大第一次向核心員工授出購股權(quán)。

2009年，中國恒大登陸香港上市時，便推出期權(quán)（購股權(quán)）激勵計劃，期權(quán)紅包占當(dāng)時已發(fā)行股本的10％。

2010年5月18日，2014年9月10日，又進行了第二次和第三次股權(quán)激勵，分別授予135和101名高管，兩次合計授出購股期權(quán)12.43億股，行權(quán)價分別是2.40港元和3.05港元。如今，中國恒大的股價在30港元/股左右，以此計算，前兩次期權(quán)激勵的參與者獲利10倍之多。

03

“狼性許家印”成就“狼性恒大”

從“規(guī)模之王”到“利潤之王”，許家印帶領(lǐng)著恒大實現(xiàn)了一個又一個奇跡。

盡管人們都說恒大的管理“鐵腕”、“血腥”但這樣一個擁有8萬多人的大企業(yè)，沒有規(guī)矩，難成方圓。

逆水行舟，不進則退。“鐵血”與“規(guī)則”，鑄就了恒大的“狼性”基因。人人自危，而又人人奮進，才是許家印心中完美的恒大。

畢竟，“狼性”許家印，講究的就是弱肉強食！

本文源自快刀財經(jīng)

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