一位業(yè)界銷冠曾說過：B2B業(yè)務(wù)開發(fā)，選擇大于努力。找對合適的行業(yè)，及其企業(yè)關(guān)鍵人，無論是簽單幾率、簽單周期、還是簽單金額都會更勝一籌。
縱觀B2B銷售場景，不同的業(yè)務(wù)會對應(yīng)不同的關(guān)鍵人，對于分工明確的大公司，關(guān)鍵人可能是部門負(fù)責(zé)人、相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、或者專門的采購部；而對于中小型公司來說，企業(yè)法人也就是老板或經(jīng)理更可能是我們需要找到的關(guān)鍵人，即最終決策者。
舉個例子：
一個朋友想把一套產(chǎn)品售給某某企業(yè)，并在某企業(yè)信息網(wǎng)獲得了一大串疑似“企業(yè)老板”的號碼，為了避免浪費更多時間精力，他機智地把號碼一個個輸入了zfb或者vx核驗，花了一番功夫，最終找到了真實有效的關(guān)鍵人。
上述辦法有效但仍舊稍顯麻煩，在此推薦一種更快速簡潔的方式，登錄查詢網(wǎng)站：探客查，或搜索微信小程序，就能免費快速批量驗證，精準(zhǔn)鎖定客戶。
接下來我會詳細(xì)介紹如何使用【校驗法人】、【查企業(yè)】快速找到全行業(yè)、全地區(qū)企業(yè)老板真實有效的聯(lián)系方式！
#1 法人校驗——鎖定企業(yè)關(guān)鍵人
單個核驗，進入主頁，直接在主頁欄輸入號碼，結(jié)果秒出。
如果有批量數(shù)據(jù)源（比如從企查查/天眼查下載的數(shù)據(jù)等)，選擇上傳文件批量校驗，更方便快速。
批量核驗的具體操作如下：
第一步：
在瀏覽器中輸入【www.tankecha.com】，進入探客查官網(wǎng)，點擊右上方菜單欄【驗證法人】，選擇批量校驗。首次登錄，需要注冊，填入正常手機號即可。
第二步：
下載導(dǎo)入模板，按照模版的格式準(zhǔn)備要導(dǎo)入的企業(yè)名單，基本格式為：準(zhǔn)確的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式。表格填好后，保存文件。
第三步：
回到【驗證法人】頁面，點擊上傳文件，等待校驗。
校驗結(jié)果格式參考：
結(jié)果會顯示是否是公司法人、董事、股東、經(jīng)理等高管身份。并自動過濾掉第三方代理記賬號碼、非關(guān)鍵人物號碼、空號等無效號碼。
#2 關(guān)鍵詞查詢企業(yè)——快速觸達企業(yè)關(guān)鍵人
如果只知道某客戶的公司名、品牌名或老板名等關(guān)鍵詞，或者想查某地區(qū)的企業(yè)名錄，都能通過【查企業(yè)】功能找到該企業(yè)全方位信息。當(dāng)然包括全網(wǎng)能找到的所有聯(lián)系方式。
舉個例子，如下圖，查到該企業(yè)的聯(lián)系方式有法人、總經(jīng)理等多個聯(lián)系方式，且下方來源不僅僅是年報渠道。
此外，【查企業(yè)】還能找到全行業(yè)的企業(yè)名錄。
第一步：
選擇【查企業(yè)】，在輸入框先點擊<企業(yè)名稱>，并輸入，比如"北京"，
第二步：
再點擊最下方菜單欄【行業(yè)】，比如勾選<制造業(yè)>，點擊確定。
更多功能，請自行前往探客查官網(wǎng)：
首次登錄需要注冊，輸入昵稱（隨便填），邀請碼可以不填，然后填入手機號、驗證碼、密碼即可。免費用戶的額度使用完畢后，可以邀請注冊，還會有100倍的額度，免費的羊毛白不薅！
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