細分市場很小，反而卻更考驗產品的質量，走到一個窄眾的領域深處，你可能就是唯一的專家。本文來自微信公眾號：硅兔賽跑（ID：sv_race），作者：王王，編輯：蔓蔓周，原文標題：《錢多事少WFH，Micro SaaS創(chuàng)業(yè)是反內卷的新出路嗎？》，頭圖來自：視覺中國

當代打工人在朝九晚五（朝九晚九？）之外搞點兼職和副業(yè)已經(jīng)不算什么稀奇事，從開網(wǎng)店、自媒體、狼人殺乃至TikTok主播，熱門副業(yè)也已經(jīng)風水輪流轉了好幾圈。最近，趁著SaaS概念的火熱，一種新的副業(yè)冉冉升起——Micro SaaS。

SaaS雖小，五臟俱全

Micro SaaS，或稱微SaaS，顧名思義是一種“微型的”SaaS。Micro SaaS的“微”體現(xiàn)在幾方面：

一是產品“微”，相比于全家桶式的豪華產品組合，Micro SaaS可以小到只是一個輕量級的app、乃至一個瀏覽器插件；二是團隊“微”，Micro SaaS的產品團隊通常不大，幾個開發(fā)人員、幾個運營人員足以，甚至光桿司令一人包攬所有工作的情況也不罕見；三是市場“微”，也就是常說的細分市場，Micro SaaS通常是在大公司/“大SaaS”的夾縫中尋求機會，做小而美的產品。

最有代表性的Micro SaaS之一是一個叫做Storemapper的產品。Storemapper為企業(yè)提供門店定位服務，使用者無需任何代碼能力，只需上傳CSV文件，即可自動生成相應代碼，在網(wǎng)站、電商平臺等渠道添加門店地址信息，使消費者能快速找到門店的位置。

圖片來源：Storemapper

從功能上看，Storemapper解決了一小群人的一個小問題：線上平臺需要定位服務，但是運營人員不會寫代碼。這個功能是如此簡單，它的創(chuàng)造者Tyler Tringas在一趟飛行途中就寫完Storemapper的第一個版本，總共只花36小時就完成了產品的構思、搭建和發(fā)布。在很長一段時間里，Storemapper的團隊都只有創(chuàng)始人Tyler一個人。由于不用坐班，一臺電腦背著走就能隨時開工，Tyler一邊環(huán)游世界一邊創(chuàng)業(yè)，度過了一段令社畜艷羨的生活。

由于是小產品、小團隊，項目沒有什么運營成本，自然也不需要融資，創(chuàng)始人也因此省下了不少編寫融資BP和路演的精力。正是因為這種輕松自在無壓力、一個人說了算的狀態(tài)，搞Micro SaaS也被戲稱為“生活方式型創(chuàng)業(yè)”，從里到外流露出舒適圈的味道。

圖片來源：Storemapper

到2017年，Storemapper的團隊擴張至5位成員，每月能穩(wěn)定產生5萬美元的收入。同年，為了投入下一段職業(yè)追求，Tyler把Storemapper賣給了SureSwift Capital，實現(xiàn)事業(yè)財富雙豐收。

哪里都逃不開的內卷

像Storemapper這樣“經(jīng)典”的Micro SaaS，直到出售都維持著極低的運營成本，也不需要融資。不過，樹欲靜而風不止，隨著SaaS賽道本身的火熱，以及VC、PE們越來越往前看的趨勢，一些新涌現(xiàn)的Micro SaaS也吸引了投資人的目光。

最近的例子可能是Loot。創(chuàng)始人Shaun MacLellan和Saurabh Dhupar開發(fā)的是一個看起來十足簡單的小工具：它就是一個瀏覽器插件，當用戶購買Zoom、AWS、Slack等SaaS軟件時，Loot插件會自動彈窗，提醒有哪些可用的折扣。

很多人看到這里會忍不住想，Loot的功能看起來就像一個SaaS版的Honey（美國電商折扣工具，能自動推薦電商優(yōu)惠券，2019年被PayPal以40億美元價格收購）。說得沒錯，投資人也是這么想的！2021年剛剛誕生的Loot，立刻拿到了Anthos Capital的種子輪投資，而Anthos Capital正是Honey的B輪領投方。

Loot可以算是含著金湯匙出生了，哪怕是跳出Micro SaaS的小圈子，在整個創(chuàng)業(yè)圈，有這樣待遇的公司也不多。有了投資人的加持，Loot應該會走得更快，或許能夠真的成為第二個Honey。Loot的官方網(wǎng)站上也頗為神秘地預告：盡管Loot現(xiàn)在只是一個瀏覽器插件，但還有很多功能將要上架。兩位創(chuàng)始人或許并不想局限于一個小而美的Micro SaaS，內心已然規(guī)劃了一個更宏偉的藍圖。

是機會還是雞肋？

作為創(chuàng)業(yè)者，Micro SaaS會是一個好的創(chuàng)業(yè)機會嗎？

按照產品特性，Micro SaaS可以粗略地分成三類：

第一類是從屬于特定平臺的Micro SaaS，這類產品通常依附于某個特定的大平臺，做大生態(tài)里的小工具。例如Direct Memo，一款基于Slack的小工具，它可以幫助用戶快速給團隊里的成員群發(fā)私信，以免有人錯過群聊里的重要通知。

第二類是集成型的Micro SaaS，接入多種平臺，可以跨平臺使用。例如Leave Me Alone，可以批量地取關郵箱里的訂閱郵件，支持Gmail、Outlook、Hotmail、Yahoo等主流的電子郵箱。

第三類是獨立的Micro SaaS，自成體系，不依賴于其他的平臺，上文提到的Storemapper、Loot就屬于這一類。

不難看出，想要做好Micro SaaS，少不了承受腹背夾擊。

一方面，如果是基于其他的大平臺做附加小功能，很容易在收到良好的市場反響后被大平臺“反將一軍”。

例如面向Shopify商家的CartHook，幫助商家分析消費者從購物車刪除的商品，并發(fā)送營銷郵件喚回消費者吸引下單，受到很多電商運營人員的歡迎。很快，Shopify就發(fā)現(xiàn)了自家產品的“盲點”，并在版本更新中增加了類似的功能，擠壓了CartHook原有的市場空間。

圖片來源：Happy progress

另一方面，Micro SaaS的同行競爭也相當激烈，由于產品功能并不復雜，一個細分市場里可能擠著多家企業(yè)。例如修改語法和錯別字這樣一個看起來平平無奇的功能，也被同行公司們卷出了花來。這個領域里雖然有常年霸榜的Grammarly，最近還是出現(xiàn)了挑戰(zhàn)者Writer，瞅準了Grammarly用戶間協(xié)作不方便等問題，直接與其叫陣，引發(fā)不少議論。至于不計其數(shù)同類的玩家，例如Ludwig、ProWritingAid、Ginger等，則一直顯得默默無聞，只得看著兩家企業(yè)斗法罷了。

更重要的是，辛辛苦苦找到的細分市場，到底能有多高的天花板？很可能由于市場規(guī)模的限制，收入不會太多。這時候擺在面前的有兩條路，一種是Storemapper的選擇，搞“生活方式型創(chuàng)業(yè)”，就追求一種舒適的感覺，不去削尖腦袋往商場廝殺里鉆；一種是Loot的選擇，從Micro SaaS的小產品起步，為Big SaaS布局。

無論是選擇“躺平”還是選擇當“卷王”，很多Micro SaaS項目的起點都源于創(chuàng)始人自己的真實需求，他們看到了市場的空白，并且抓住了商業(yè)機會，至于那些富有傳奇色彩的故事只是錦上添花罷了。

正如Storemapper的創(chuàng)始人Tyler自我剖析的那樣，細分市場很小，反而卻更考驗產品的質量，走到一個窄眾的領域深處，你可能就是唯一的專家。

圖片來源：Youtube

所以，如果想要在Micro SaaS領域也分一杯羹，不如先從自己開始，觀察生活里有哪些未被滿足的小需求吧。

參考資料

1.A Small Giant Makes a Great Exit

2.Traveling, Learning to Code, and Bootstrapping to $25k/mo with Tyler

3.Tringas of Storemapper

4.Loot官網(wǎng)

5.Trends #0032 — Micro-SaaS

本文來自微信公眾號：硅兔賽跑（ID：sv_race），作者：王王

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