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物美集團(tuán)張文中再審無(wú)罪，12年冤獄之后重掌物美。那么今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)物美集團(tuán)有多牛。在北京，沒(méi)有不知道物美的，可以說(shuō)，物美商超系統(tǒng)連續(xù)幾十年穩(wěn)坐北京及華北地區(qū)的第一把交椅。今天就從供貨商的角度來(lái)看下物美牛在哪里。
筆者剛畢業(yè)時(shí)曾做過(guò)銷售，那時(shí)候所在的公司是經(jīng)營(yíng)熟食的，也曾轄管過(guò)商超系統(tǒng)。在北京做銷售，尤其是商超渠道，物美系統(tǒng)是一個(gè)制高點(diǎn)。
第一：物美有著龐大的門店數(shù)量做依托
首要的是龐大的門店系統(tǒng)，物美并不是只有物美大賣場(chǎng)，超市發(fā)，美廉美，新華百貨都是物美集團(tuán)的。官方數(shù)字是物美在北京的市場(chǎng)占有率為35%。但實(shí)際如果都算上的話，單渠道而言，說(shuō)占據(jù)了半壁江山，一點(diǎn)都不為過(guò)。俗話說(shuō)強(qiáng)龍難壓地頭蛇，即便是家樂(lè)福、沃爾瑪這樣的企業(yè)到了北京，也是拼不過(guò)物美。更何況華堂、大潤(rùn)發(fā)之類。
第二：物美有這強(qiáng)大的議價(jià)能力
毫不夸張的說(shuō)，早年很多小廠家都是依托于物美才能生存，在物美賣火一個(gè)單品，都可以養(yǎng)活一個(gè)廠家，這樣的例子比比皆是。高銷量又為物美帶來(lái)了強(qiáng)大的議價(jià)能力。合同價(jià)之外再做特價(jià)，最終實(shí)惠到消費(fèi)者。那時(shí)候流行一句話，沒(méi)有強(qiáng)大的流轉(zhuǎn)資金不要碰物美系統(tǒng)，因?yàn)橹尾涣宋锩赖匿N量。
第三：舉個(gè)例子，一個(gè)不到兩米的小專柜一個(gè)月可以賣30萬(wàn)銷售額
多年前的商超系統(tǒng)很少是廠家直營(yíng)，基本都是代理商機(jī)制運(yùn)作。有個(gè)代理商代理了幾個(gè)知名品牌，有次碰到，說(shuō)到銷售額。他的一個(gè)專柜只有1.5米左右，銷售額一個(gè)月是30多萬(wàn)，負(fù)責(zé)專柜的營(yíng)業(yè)員是個(gè)中年大姐，工資一個(gè)月在1萬(wàn)左右，要知道當(dāng)時(shí)北京一個(gè)普通辦公室職員的工資才3000元。當(dāng)年的商超系統(tǒng)真是火的不要不要的。只是后來(lái)電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)，線下零售受到了影響，這個(gè)態(tài)勢(shì)才開(kāi)始變冷。
不碰渠道銷售已經(jīng)多年，不曉得現(xiàn)在的商超系統(tǒng)近況如何，但不管怎樣，物美畢竟是咱中國(guó)人自己的，發(fā)展的好，總比外資商超主導(dǎo)市場(chǎng)要強(qiáng)。
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