記者 | 周伊雪
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說(shuō)起PDF閱讀器，許多人的第一反應(yīng)是Adobe，不過(guò)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌“Foxit Reader”大概也并不會(huì)陌生。近日，這款國(guó)產(chǎn)PDF軟件背后的公司——福昕軟件開(kāi)發(fā)股份有限公司宣布已經(jīng)完成IPO輔導(dǎo)，擬在科創(chuàng)板申請(qǐng)上市。
福昕軟件成立于2001年，2015年在“新三板”掛牌。公司的產(chǎn)品線包括PDF文檔通用產(chǎn)品、SDK開(kāi)發(fā)工具、行業(yè)解決方案三大系列。相應(yīng)地，公司的商業(yè)模式是通過(guò)銷售PDF軟件套件等通用產(chǎn)品收取使用授權(quán)費(fèi)，當(dāng)用戶購(gòu)買SDK產(chǎn)品使用權(quán)時(shí)收取PDF技術(shù)授權(quán)費(fèi)，或者對(duì)定制的行業(yè)解決方案收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
2011年，福昕還曾獲得亞馬遜的戰(zhàn)略投資，后者期望以福昕的PDF軟件技術(shù)支持其推出的電子閱讀器Kindle。直到2018年底，亞馬遜都是福昕軟件的第二大股東，持股比例為10.8%，僅次于公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)熊雨前，不過(guò)公司財(cái)報(bào)顯示，到2019年6月30日，亞馬遜已經(jīng)推出了公司前十大股東之列。
官方資料介紹，目前福昕直接用戶已超過(guò)5.6億，企業(yè)客戶數(shù)10萬(wàn)以上，遍及世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，大型客戶包括微軟、亞馬遜、英特爾、IBM、三星、索尼、HTC、印象筆記等。
近年來(lái)，福昕軟件的業(yè)績(jī)保持較快增長(zhǎng)。2019年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入為1.52億元，同比增長(zhǎng)30.21%，歸股東凈利潤(rùn)1851.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)92.32%。2018年、2017年的年度營(yíng)業(yè)收入分別為2.8億元、2.2億元；扣非凈利潤(rùn)分別為3294萬(wàn)元、2097.5萬(wàn)元。
雖然是一家中國(guó)公司，但福昕軟件最大的市場(chǎng)是在北美及歐洲。財(cái)報(bào)顯示，2018年福昕軟件在北美及歐洲的收入占比達(dá)到總營(yíng)收的82%，在中國(guó)大陸的營(yíng)收占比僅為7.19%。
但中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)增速迅猛。福昕軟件中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴界面新聞?dòng)浾?，近幾年?span data-stock-id="sh688095" class="stock-word">福昕軟件中國(guó)區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)每年都保持在50%以上，這個(gè)數(shù)據(jù)高于公司在全球總營(yíng)收的增長(zhǎng)（大約為30%）。而隨著國(guó)產(chǎn)化浪潮的興起，這家公司正準(zhǔn)備抓住這輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅利。
今年2月25日，福昕軟件正式宣布成立中國(guó)區(qū)事業(yè)部。前述市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)，中國(guó)區(qū)事業(yè)部會(huì)獨(dú)立于全球市場(chǎng)，意味著公司從組織架構(gòu)層面上更好地協(xié)調(diào)資源，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做更多投入。未來(lái)中國(guó)區(qū)事業(yè)部還將擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和銷售。
不過(guò)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)及政府用戶轉(zhuǎn)向云服務(wù)，福昕軟件也面臨著行業(yè)商業(yè)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。
據(jù)界面新聞了解，軟件產(chǎn)品的交付模式主要分兩種，一種是本地交付，即用戶在本機(jī)安裝好軟件后通過(guò)購(gòu)買序列碼等方式進(jìn)行激活。另一種是SaaS（軟件即服務(wù)），主要通過(guò)云訂閱的方式進(jìn)行，用戶通過(guò)一個(gè)賬號(hào)訂閱軟件后即可享受服務(wù)，按使用時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行計(jì)費(fèi)。
近年來(lái)，隨著云計(jì)算的發(fā)展，軟件行業(yè)的交付方式越來(lái)越傾向于SaaS。以行業(yè)巨頭Adobe為例，從2013年開(kāi)始，Adobe便全力推動(dòng)云訂閱轉(zhuǎn)型，近幾年來(lái)，Adobe業(yè)務(wù)中SaaS訂閱的占比在不斷上升，從2015年的67%逐漸上升到2018年的87%。
對(duì)此，福昕軟件在財(cái)報(bào)中提到，公司正開(kāi)始逐漸在從軟件工具型公司向軟件服務(wù)型公司的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型也會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)：首先，新業(yè)務(wù)模式可能會(huì)階段性影響公司既有產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入的保持及增長(zhǎng)。此外，主流操作系統(tǒng)和瀏覽器（如Win10、Chrome）內(nèi)嵌了PDF閱讀器功能，也會(huì)分流了一部分公司的產(chǎn)品和用戶。
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