成都創(chuàng)客丨13年軟件開發(fā)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李偉：憑借上千個軟件開發(fā)經(jīng)驗，制定企業(yè)全流程發(fā)展思路
封面新聞記者 劉旭強
在成都國際金融中心的國科創(chuàng)新孵化器里，李偉入駐在一個個小小的區(qū)域里。2019年他來到這里，開始著新一輪軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)。
從2007年讀大一開始，他就開始在軟件開發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)了。13年間，創(chuàng)業(yè)、倒閉、再創(chuàng)業(yè)，賺錢、負債、還債，坎坷往復。摸爬滾打間。也積累起自己對這個領域的理解。在他看來，如今的軟件開發(fā)不僅僅是寫個代碼、弄個程序那么簡單，而是需要幫助這些創(chuàng)業(yè)項目成長，為之持續(xù)服務。
創(chuàng)業(yè)緣起
QQ群里群發(fā)的軟件開發(fā)業(yè)務
李偉創(chuàng)業(yè)賽道的選擇，有著明顯的時代背景。李偉來自達州，就讀四川文理學院工商管理專業(yè)時，父母要求他學一門掙錢的手藝。李偉說：“當時沒想那么多，看到QQ群里有群發(fā)的軟件開發(fā)業(yè)務，就去自學了Java?！?/p>
運氣不錯，才學了10天，他就接到了第一筆訂單?！伴_發(fā)費用2000塊錢，對方要求先交貨后付款。”在舍友去網(wǎng)吧打游戲時，李偉抱著宿舍的大塊頭電腦，徹夜的學習Java，邊學邊做。“不是很難，但有時也需要連續(xù)一個禮拜攻克一個小問題。”提交、得到反饋、修改，耗時一個月李偉完成了這筆訂單?！昂芗?，后面訂單越來越多，我干脆輟學開了工作室?！崩顐セ貞洝?/p>
連續(xù)創(chuàng)業(yè)總是功虧一簣
原因是管理能力的欠缺
從成立工作室這個節(jié)點，李偉由此開始了13年的軟件開發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。這13年間，他有過多個光輝時刻，卻總因為想把業(yè)務做大做強但步子邁得太大而虧損。
第一個高峰為工作室的紅火、2007工作室成立，第一年由于向市場交學費，欠下了10萬債務。2009年總結虧損經(jīng)驗，李偉調整產(chǎn)品從定制化轉向了更好批量生產(chǎn)的可復制項目上。李偉描述：“很簡單，弄好模板，正常人來學3天就能夠上手?！辈⒃黾恿藦V告預算的投入。這一年，李偉將欠款還完了。
隨后幾年，李偉經(jīng)歷了大步擴張帶來的連年虧損，2014年公司倒閉。
緊接著李偉遇到了第二個高峰期，2014年他創(chuàng)辦了外賣互聯(lián)網(wǎng)平臺，一年間掙了一百多萬。但好景不長，想著把業(yè)務擴展到重慶、寧波，卻趕上餓了么、美團的崛起，被大平臺打敗，又虧了個精光。此后，李偉不再采取公司的形式，以個人工作者方式謀生。
李偉總結，自己總是擴張失敗，不是技術出了問題，而是管理能力的欠缺。到2017年，他花費十幾萬的費用學習管理能力，再次自信滿滿成立公司。每個月業(yè)績平均有40-50萬業(yè)務，到2018年又熬不住了。李偉解釋：“ 感覺業(yè)務很多，但收到的款項不足以支撐公司的發(fā)展?！?018年底公司又倒閉了，李偉個人此前賺的錢虧完了，還另負債了40多萬。
“老兵”從業(yè)觀察:
軟件開發(fā)不再是寫個代碼而已
連續(xù)創(chuàng)業(yè)卻總失敗，李偉也在琢磨。經(jīng)過疫情期間的休整和思考，2020年4月，他成立四川廠聯(lián)捷訊公司，仍然做軟件開發(fā)等業(yè)務，但做出了改變。市場上，從客戶的需求出發(fā)，“我放低了單量，重點培養(yǎng)幾個客戶，并提高客單價。”公司管理上，李偉重新整定了激勵機制，將利潤從自己手中讓給了開發(fā)的員工，激發(fā)了員工的主觀能動性。
兩者結合，服務的企業(yè)業(yè)績好了，公司也享有了更多的分紅，形成了良性發(fā)展。公司運營三個月，李偉還掉了一半的負債。
回過頭來看，公司的核心競爭優(yōu)勢，來自于他對行業(yè)的多年經(jīng)驗，以及精細化的服務。“現(xiàn)在的軟件開發(fā)，需求不再是簡單的寫個代碼做個程序，這掙的是辛苦錢。而是需要我們憑借上千個軟件的開發(fā)經(jīng)驗，幫助對方項目制定全流程的發(fā)展思路?！?/p>
而對于未來，李偉觀察到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的淘汰率太高，同時市場開發(fā)的重復率也高。對此，李偉打算從中牽線搭橋，讓運營不動的項目和其他想往這方面發(fā)展的人直接交易，為社會節(jié)省下人力、物力資源，“相信這會是對社會有益的，也是我觀察到的一個趨勢?！?/p>
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