這是Soul又一次向IPO進(jìn)軍。

投資界-天天IPO從港交所官網(wǎng)獲悉，Soul的運(yùn)營(yíng)主體公司Soulgate正式在港交所遞交招股書(shū)，美銀美林和中金公司為此次IPO的聯(lián)席保薦人。

早在在2021年5月，Soul曾向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交招股書(shū)，申請(qǐng)?jiān)?span id="f5ff3ff" class="candidate-entity-word" data-gid="7595745">納斯達(dá)克上市。后來(lái)赴美IPO的情形我們眾所周知，Soul在一個(gè)月后突然宣布暫停IPO的定價(jià)流程。

Soul在以Z世代為主的群體中已然不算陌生，這是一個(gè)以年輕用戶為主的陌生人社交軟件，主打“靈魂社交”。創(chuàng)始人張璐畢業(yè)于中山大學(xué)，曾在Innext中國(guó)擔(dān)任首席執(zhí)行官，而Soul的創(chuàng)立靈感，來(lái)源于張璐一次生活小事的分享難題。

中國(guó)擁有9200萬(wàn)獨(dú)居人口，在“孤獨(dú)”已經(jīng)成為常態(tài)的當(dāng)下，陌生人社交成了一門(mén)好生意。

85后女CEO創(chuàng)業(yè)

估值130億，騰訊、米哈游現(xiàn)身

這位洞察Z世代心理的創(chuàng)始人是一位37歲的女生，張璐。

Soul的靈感，來(lái)自于一件生活中無(wú)法分享小事。在此之前，張璐在Innext中國(guó)擔(dān)任首席執(zhí)行官，將生活小事分享到朋友圈似乎不太合適，發(fā)微博又沒(méi)有人回應(yīng)，最后，張璐只能發(fā)在了QQ空間，設(shè)置成“僅對(duì)自己可見(jiàn)”。一頓操作下來(lái)，早已經(jīng)失去了分享的意義。

張璐意識(shí)到，“自由發(fā)布內(nèi)容，且有人跟我互動(dòng)，這種需求非常樸實(shí)?！彼畔率稚系墓ぷ?，進(jìn)行大量調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，盡管社交軟件類目繁多，但市面上并沒(méi)有一款可以滿足需求的產(chǎn)品。此時(shí)，張璐有了創(chuàng)辦一個(gè)滿足精神交流需求平臺(tái)的想法。

隨著想法愈發(fā)強(qiáng)烈，2015年，張璐在上海成立了創(chuàng)業(yè)公司。早年間張璐曾在國(guó)外出差，和并不熟識(shí)的歐洲同事一起吃飯吹牛的經(jīng)歷，讓她覺(jué)得非常開(kāi)心。她將這種情感訴諸于產(chǎn)品中，希望用戶可以在新的社交平臺(tái)上找到共鳴。

在對(duì)國(guó)內(nèi)外社交軟件長(zhǎng)時(shí)間觀察后，張璐有了大體思路，她用PPT畫(huà)出原型圖，并找兼職做了一套UI，就去尋找外包做產(chǎn)品demo。然而，受限于缺乏互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，外包公司對(duì)細(xì)節(jié)的詢問(wèn)經(jīng)常讓張璐一頭霧水，她只能去百度和谷歌上搜索答案，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)困難重重。

經(jīng)歷了前期的無(wú)數(shù)次試錯(cuò)后，Soul在2016年底誕生了。這是一個(gè)以陌生人為對(duì)象的社交平臺(tái)，用戶通過(guò)性格測(cè)試完成自我畫(huà)像，平臺(tái)以此幫助其匹配性格相合的Soulmate，雙方可以基于共同的興趣和觀點(diǎn)在平臺(tái)上暢所欲言，紓解情緒。

（圖片來(lái)源：Soul官網(wǎng)）

之所以取名為“Soul”（譯為“靈魂”），張璐表示，希望用戶可以在平臺(tái)上尋找到靈魂伴侶，她把Soul定位于一個(gè)精神交流平臺(tái)，最終愿景是“讓天下沒(méi)有孤獨(dú)的人”。

張璐深諳Z時(shí)代的心理。Soul誕生后，推出的每一條視頻廣告都充滿了故事性，畫(huà)質(zhì)與文案直擊內(nèi)心，極易在年輕群體中引發(fā)共鳴。上線僅一年多，Soul月活躍用戶量就在2018年突破了1000萬(wàn)，躋身為95后最受歡迎的社交App之一。

2021年初，元宇宙熱潮興起，張璐抓住時(shí)機(jī)，首次在行業(yè)里提出構(gòu)建“社交元宇宙”。彼時(shí)，Soul的月活躍用戶量已突破3000萬(wàn)，成為行業(yè)同品類中日均DAU啟動(dòng)次數(shù)、日均發(fā)布率和Z世代用戶滲透率最高的App之一。

用戶量激增吸引了投資方的目光，GGV紀(jì)源資本、五源資本、元生資本、騰訊投資、米哈游等紛紛趕來(lái)。2021年5月，Soul在納斯達(dá)克提交了招股書(shū)，按照當(dāng)時(shí)的發(fā)行價(jià)，加之IPO前米哈游參與的私募配售等額度，Soul的估值約為20億美元（約合130億人民幣），成為新晉獨(dú)角獸。

一年過(guò)去，未能成功登陸納斯達(dá)克的Soul卷土重來(lái)。

年賺12億，月活用戶超3000萬(wàn)

一個(gè)最受詬病的社交APP

在社交圈里，Soul作為半道殺出的黑馬，牢牢抓住了Z世代的時(shí)間和錢(qián)包。

官方介紹，Soul是為中國(guó)年輕一代而設(shè)的虛擬社交平臺(tái)，平臺(tái)打破地域及其社交限制，讓人們通過(guò)興趣及虛擬身份建立及維持廣泛的關(guān)系。這也是中國(guó)首個(gè)所有用戶均通過(guò)虛擬身份以avatars方式互動(dòng)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因此，Soul從2021年開(kāi)始主打“元宇宙社交”。

Soul擁有廣泛且增長(zhǎng)迅速的年輕用戶群。2019年至2021年，平臺(tái)的月活用戶分別為1150萬(wàn)、2080萬(wàn)及3160萬(wàn)人；日活用戶則分別為330萬(wàn)、590萬(wàn)和930萬(wàn)人。2021年，平臺(tái)月活和日活用戶增長(zhǎng)率均超過(guò)50%，每名日活用戶每天花費(fèi)在Soul上的時(shí)間達(dá)到了45.3分鐘，用戶增長(zhǎng)率驚人。

其中，Z世代是Soul的核心用戶群體，2021年這一群體在月活用戶中占比高達(dá)74.9%。招股書(shū)援引艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，Z世代移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)總用戶規(guī)模3.3億人，當(dāng)年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)930億元。

得Z世代者得天下，這一極具消費(fèi)潛力的群體養(yǎng)活了Soul。

招股書(shū)顯示，從2019年、2020年和2021年，Soul的收入分別為0.707億元、4.98億元和12.81億元，2021年同比增長(zhǎng)了157.3%；毛利率分別為48.6%、79.9%和85.2%。不論收入還是毛利率增長(zhǎng)，Soul的各項(xiàng)數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下行時(shí)期都是十分少見(jiàn)的，越來(lái)越多的年輕人愿意為Soul花錢(qián)。

具體來(lái)看，Soul的收入主要來(lái)源于增值服務(wù)和廣告服務(wù)。根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)，Soul在2021年增值服務(wù)收入占比達(dá)93.9%，這一收入主要包括售賣(mài)虛擬物品和會(huì)員訂閱服務(wù)；廣告收入為7786.4萬(wàn)元，占營(yíng)收的比例為6.1%。2021年，平臺(tái)每月在每位付費(fèi)用戶上獲取的費(fèi)用已達(dá)到60.5元，月均付費(fèi)用戶達(dá)1700萬(wàn)人。

收入增長(zhǎng)迅速，公司虧損也同樣加劇。2019年至2021年，Soul的凈虧損分別為3.53億、5.79億和13.24億元，截至2021年底，Soul累計(jì)虧損25.3億元。招股書(shū)解釋，虧損擴(kuò)大是由于公司一直專注于投資品牌，以創(chuàng)造新的互動(dòng)方式來(lái)拓展用戶群。

此外，Soul的廣告投放鋪天蓋地，成為獲取用戶的主要途徑之一，2019年至2021年，Soul的銷售及營(yíng)銷開(kāi)支分別為2.044億元、6.215億元和15億元，增長(zhǎng)更是驚人。2021年，這一項(xiàng)開(kāi)支占總收入比高達(dá)118.1%。

在投資方上，這位社交圈的后起之秀有眾多資方加持。招股書(shū)顯示，騰訊是Soul第一大股東，持股比例為49.9%，擁有公司25.7%投票權(quán)；Soul創(chuàng)始人張璐持股32%，擁有65%投票權(quán)。此外，米哈游參與了Soul的D輪融資，持股5.47%，元生資本持股5.34%，五源資本持股4.15%，GGV持股1.7%。

最后不得不提的是，Soul最大的隱患在于用戶信息良莠不齊，監(jiān)管難度巨大。因平臺(tái)本身具有匿名性質(zhì)，詐騙、傳播黃色等不法行為常有發(fā)生，用戶投訴十分頻繁。此前，Soul還曾因?yàn)樵试S未成年人在平臺(tái)訪問(wèn)法律禁止接觸的內(nèi)容而受到處罰。這或許是所有社交平臺(tái)都會(huì)面臨的問(wèn)題之一，但Soul的匿名性和社交弱關(guān)系性質(zhì)加強(qiáng)了這一隱患。

社交的盡頭是微信？

年輕人陌生社交依然是門(mén)好生意

Soul的成功在于年輕人永遠(yuǎn)不缺少孤獨(dú)。

據(jù)青山資本《2021年度消費(fèi)報(bào)告》顯示，中國(guó)擁有9200萬(wàn)獨(dú)居人口，一人戶比例從20年前的6%增長(zhǎng)到了25%。獨(dú)居時(shí)代到來(lái)，人類個(gè)體的內(nèi)心、外在都在發(fā)生演變，人與人之間的整體契合更難。在這一背景下，語(yǔ)音社交、網(wǎng)絡(luò)音頻、潮玩等陪伴性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破百億，寵物、移動(dòng)游戲、直播等更是高達(dá)千億規(guī)模。

當(dāng)孤獨(dú)籠罩著互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)下成長(zhǎng)的一代人，陌陌、Soul、探探等陌生人社交軟件找到了下一個(gè)風(fēng)口。有投資機(jī)構(gòu)研究表示，“陌生人社交龐大的用戶基數(shù)疊加Z 世代、出海、元宇宙社交等因素的驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)未來(lái)仍大有可為?！?/span>

這也是Soul能成功闖進(jìn)年輕群體，并保證用戶粘性的首要原因之一。

陌生人社交市場(chǎng)一度被稱為是“千億藍(lán)海超級(jí)賽道”，且在疫情到來(lái)后逐步回暖。數(shù)據(jù)顯示，2019年陷入寒冬后，2021年，陌生人社交回升至20億元，同比增長(zhǎng)1127%；投資數(shù)量達(dá)到25起，金額大幅增長(zhǎng)。

除了陌陌、Soul、探探等土生土長(zhǎng)的社交軟件外，互聯(lián)網(wǎng)大廠也沒(méi)放下這一千億賽道，微信、抖音等均推出了“搖一搖”、“抖一抖”，劍指陌生人社交。2019年，張一鳴、羅永浩、王欣罕見(jiàn)在同一天發(fā)布新社交產(chǎn)品，不過(guò)，幾個(gè)產(chǎn)品并未激起多大水花，微信仍然占領(lǐng)社交高地。

在陌生人社交極度繁榮的當(dāng)下，這一賽道也伴隨著諸多質(zhì)疑。此前，陌陌、探探、Soul甚至更小體量的Uki都曾陷入下架風(fēng)波。有用戶曾直言道：“它們都秉著一貫的擦邊球調(diào)性，可以說(shuō)是‘殺豬盤(pán)’的戰(zhàn)場(chǎng)。”

Soul的創(chuàng)始人張璐最初想創(chuàng)造的“靈魂交流社區(qū)”，似乎還是走向了戀愛(ài)交友的方向。周末，投資界以女性身份進(jìn)入Soul，并進(jìn)行隨機(jī)匹配后發(fā)現(xiàn)，10個(gè)主動(dòng)聊天的對(duì)象中，有7個(gè)直接明了地詢問(wèn)了戀愛(ài)或兩性條件，兩個(gè)在交談一段時(shí)間后隱晦地表達(dá)出戀愛(ài)訴求。

而當(dāng)問(wèn)及是否相信“靈魂匹配”這一烏托邦式理念時(shí)，其中一名用戶向投資界表示，“Soul創(chuàng)造不了社交烏托邦，我們一直把它定位為一個(gè)普通交友軟件?！奔幢阌辛恕吧缃辉钪妗备拍畹募映郑瑢?duì)于能不能做出一個(gè)有別于其他社交產(chǎn)品的“綠洲”，不少用戶，包括為之付費(fèi)的人都表示存疑。

另一邊，對(duì)于Soul們的未來(lái)，一位用戶的評(píng)價(jià)一針見(jiàn)血：“聊得好的到最后都要加微信，Souler們的終點(diǎn)是微信”?；蛟S，陌生人社交的終極目標(biāo)，還是要走向熟人社交。

不過(guò)，即便繁榮與爭(zhēng)議并存，仍有千千萬(wàn)萬(wàn)的單身男女涌入Soul，在孤獨(dú)的年輕群體中，這一片社交荒地正在一點(diǎn)點(diǎn)被填滿。