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明確供應(yīng)商定價(jià)方法之后，面對供應(yīng)商提出的采購價(jià)格，企業(yè)有必要對其報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，評估報(bào)價(jià)是否合理，并據(jù)此來做出采購決策，找到最適宜的采購定價(jià)、采購量和采購時(shí)機(jī)。對采購價(jià)格進(jìn)行分析有如下一些方法：
一、歷史數(shù)據(jù)法
用供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與歷史交易價(jià)格相比較來評估當(dāng)下價(jià)格的合理性。
只有明確采購價(jià)格的構(gòu)成，才能夠正確的運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)法對價(jià)格進(jìn)行合理的評估。一般影響采購價(jià)格的主要原因包括：
1.采購數(shù)量
2.合作關(guān)系
3.交貨期限
4.市場行情
5.產(chǎn)品質(zhì)量
6.付款方式
7.供應(yīng)商渠道
8.供應(yīng)商成本
二、目標(biāo)價(jià)格法
根據(jù)市場所設(shè)定成品的目標(biāo)賣價(jià)，減去公司目標(biāo)利潤之后所得的目標(biāo)成本，通過價(jià)值工程VE/價(jià)值分析VA分解到產(chǎn)成品每一個(gè)配件的目標(biāo)價(jià)格與供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行比較。為了確保目標(biāo)價(jià)格法的有效性，還需要遵循以下五大原則：
1.以市場競爭為基礎(chǔ)、客戶需求為導(dǎo)向：全面控制產(chǎn)品的諸多成本要素，貫穿產(chǎn)品形成的全過程、全環(huán)節(jié)。
2.供應(yīng)商參與原則：邀請供應(yīng)商參與全過程，拓展盈利空間。
3.責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則：指定完善的績效考核制度，推動(dòng)全員參與，共同努力。
4.職能控制的原則：按照設(shè)定目標(biāo)對完成情況進(jìn)行評估，及時(shí)糾正計(jì)劃執(zhí)行偏差，確保目標(biāo)價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。
5.目標(biāo)管理的原則：以目標(biāo)價(jià)格及目標(biāo)成本為依據(jù)，對各項(xiàng)成本開支進(jìn)行嚴(yán)格的限制和監(jiān)督，力求在采購價(jià)格各方面實(shí)現(xiàn)最少的成本耗費(fèi)。
三、橫向比較法
供應(yīng)商有大量系列產(chǎn)品或者類似的產(chǎn)品時(shí)，詳細(xì)了解不同產(chǎn)品之間的報(bào)價(jià)差異與成本動(dòng)因后做橫向比較，以此評估其中單一產(chǎn)品報(bào)價(jià)的合理性
盡管歷史數(shù)據(jù)法能夠幫助企業(yè)明確采購價(jià)格的變動(dòng)趨勢，但缺乏足夠的歷史數(shù)據(jù)時(shí)或采購的是新產(chǎn)品時(shí)，橫向比較法就更具有參考價(jià)值。橫向比較法是對同類別的不同對象在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下的一種比較方法，所以有些使用前提是不可忽視的，否則該方法也無法發(fā)揮好它的作用，甚至將會(huì)給企業(yè)帶來錯(cuò)誤的導(dǎo)向。所以在使用前需要企業(yè)注意:
1.應(yīng)用橫向比較法的產(chǎn)品應(yīng)該是同類產(chǎn)品或者是具有相同屬性的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品之間的價(jià)格才具有可比性，比如同樣品牌與排量的轎車豪華版，商務(wù)版，入門版之間存在配置差異，但是不同品牌與排量之間卻不存在對比性。
2.另外比較的產(chǎn)品之間必須處于同一空間區(qū)間，橫向比較法的特點(diǎn)就在于它是以空間為坐標(biāo)的。比如品牌和排量相同的轎車，美版車與中國版的車就不存在對比性。
四、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
在某一領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)、對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝、材料損耗、品質(zhì)管理等了如指掌時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行主觀的估價(jià)方法。
在使用應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法時(shí)，很多資深人員都會(huì)陷入以下經(jīng)驗(yàn)主義的誤區(qū)，以下這些誤區(qū)需要識別并盡量避免。
1.單憑主觀判斷。采購人員單依據(jù)過去的工作經(jīng)驗(yàn)對供應(yīng)商價(jià)格進(jìn)行主觀的判斷是不對的，隨著技術(shù)、材料、工藝的變化，成本也會(huì)變化，所以應(yīng)該結(jié)合當(dāng)下變化的情況綜合來進(jìn)行考量。
2．堅(jiān)持己見。利用經(jīng)驗(yàn)法的價(jià)格計(jì)算，其實(shí)只是一種具有經(jīng)濟(jì)意義的假定，在實(shí)際的采購中這種假定卻并不一定完全的準(zhǔn)確，所以不該完全基于采購人的自身工作經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行主觀判斷，還需要結(jié)合其它因素進(jìn)行綜合評估分析。
今天的課程就到這里，謝謝大家！
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