每經(jīng)記者：董天意

二手車商老吳沒有料到，今年他的生意很火。

“從5月開始，店內(nèi)平均交易價(jià)格就已經(jīng)超過往年水平了，尤其是近兩個(gè)月豪華品牌準(zhǔn)新車行情比較好，確實(shí)掙了幾筆‘快錢’?！崩蠀且贿呎f一邊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者展示了他店內(nèi)一輛剛整備好的2020款寶馬X3 xDrive30i領(lǐng)先版車型。

老吳說，這臺準(zhǔn)新車“開票價(jià)”為45萬元，目前跑了2萬多公里，二手車售價(jià)在42萬元以上?！袄麧櫞蟾攀莾扇f元，下午就有人來提車?！崩蠀歉嬖V記者。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

從收車到售出，老吳店內(nèi)的這輛寶馬X3僅用時(shí)3天，如此高的周轉(zhuǎn)率在二手車行業(yè)中并不多見，但隨著今年來汽車行業(yè)“缺芯”潮愈演愈烈，上述現(xiàn)象正成為常態(tài)?！澳壳?S店內(nèi)基本沒有現(xiàn)車，著急的客戶只能來我們這里。當(dāng)然，售價(jià)也要比以前高一些?！崩蠀钦f。

實(shí)際上，老吳有些感激這突如其來的產(chǎn)業(yè)危機(jī)。因?yàn)?，這場“芯荒”不僅讓他的二手車經(jīng)紀(jì)公司徹底從去年疫情打擊中恢復(fù)元?dú)?，更讓他的生意愈發(fā)紅火，汽車業(yè)的“芯荒”反倒讓老吳的心不慌了。

但并不是所有的二手車商都有老吳這樣的心情。同為二手車商的小飛向記者坦言，市場中部分車型行情走高并未使其經(jīng)營狀況得以改善，反之，稀缺的優(yōu)質(zhì)車源與激烈的行業(yè)競爭正令他的小店舉步維艱。“二手車收購都是價(jià)高者得，大車商在資金、客戶資源上都更有優(yōu)勢，往往利潤更高的精品車型會被‘搶’走?！?小飛說。

圖片來源：每經(jīng)記者 韓陽 攝（資料圖）

記者在走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，小飛所說的情況并非個(gè)案。在北京花鄉(xiāng)二手車市場內(nèi)，小飛門店所在區(qū)域被業(yè)內(nèi)戲稱為“土坑”。在這里，國產(chǎn)和普通合資品牌等中低端車型是銷售主力，零星可見有幾輛豪華品牌車型，其年份與車況也明顯不及展廳區(qū)。顯然，“土坑”內(nèi)的經(jīng)營者大都未嘗到市場升溫帶來的甜頭。反之，面對日益升級的競爭壓力，小飛們更想知道，他們的未來在哪？

豪華品牌“準(zhǔn)新車”收購價(jià)普漲5%~10%

去年7月，老吳還在發(fā)愁，疫情沖擊下他的二手車生意還能不能繼續(xù)做下去。

“當(dāng)時(shí)北京整個(gè)花鄉(xiāng)二手車市場幾乎停轉(zhuǎn)，別說是散客來看車了，同行間‘串貨’都發(fā)不出去，誰也沒辦法?！崩蠀菍τ浾哒f，由于擔(dān)心疫情反復(fù)，很多二手車商在去年都選擇保守經(jīng)營路線，導(dǎo)致利潤、交易量均有不同程度下滑。但令老吳沒有想到的是，時(shí)隔不到半年，汽車行業(yè)的另一場“黑天鵝”事件將二手車市場行情從谷底推向了高峰。

圖片來源：每經(jīng)記者 裴健如 攝（資料圖）

“芯片短缺導(dǎo)致新車產(chǎn)量下降，特別是一些緊俏車型供應(yīng)不足，新車價(jià)格有所上調(diào)，消費(fèi)者在購車時(shí)選擇持幣觀望。一些急需購車的客戶將目光轉(zhuǎn)向二手車，二手車市場整體需求出現(xiàn)一定增長。”中國汽車流通協(xié)會廠家二手車分會主任徐劍飛說。

中國汽車流通協(xié)會（以下簡稱流通協(xié)會）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月，全國二手車市場交易1296.68萬輛，同比增長35.34%；其中，全國二手車9月交易量約為157.53萬輛，環(huán)比增長5.14%，較去年同期增長7.44%，交易金額為1040.28億元。

今年9月份國內(nèi)二手車市場也呈現(xiàn)出一些結(jié)構(gòu)性市場特征。流通協(xié)會方面表示，由于新車市場芯片短缺問題導(dǎo)致的供應(yīng)不足降低了車輛的置換率，導(dǎo)致二手車收車價(jià)格有所上漲、成本增加傳導(dǎo)至終端市場，二手車價(jià)格也隨之上揚(yáng)。從車齡結(jié)構(gòu)來看，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車受到市場青睞，9月市場份額環(huán)比增長兩個(gè)百分點(diǎn)。

圖片來源：攝圖網(wǎng)-401415947

“二手車市場價(jià)格是跟著新車行情走的，目前4S店普遍沒有優(yōu)惠也沒現(xiàn)車，著急用車的客戶將目光轉(zhuǎn)向二手車市場也是情理之中。市場需求增多，價(jià)格自然要上漲?！崩蠀歉嬖V記者，目前市場中豪華品牌準(zhǔn)新車的收購價(jià)格相較去年同期普遍上漲5%~10%，部分暢銷車型準(zhǔn)新車的價(jià)格直逼新車，客戶相當(dāng)于只能省下幾萬元購置稅。

值得一提的是，由供應(yīng)鏈危機(jī)衍生出的市場供需關(guān)系改變，也令二手車市場出現(xiàn)諸多“反常”現(xiàn)象。如，部分豪華車品牌經(jīng)銷商日前宣布以“開票價(jià)”回收二手車。宣傳海報(bào)顯示，對于部分熱銷車型，只要行駛里程不超過1.5萬公里且符合準(zhǔn)新車車況，經(jīng)銷商經(jīng)檢測后將以用戶購車發(fā)票價(jià)回收該車。

圖片來源：攝圖網(wǎng)-500800614

對于上述市場變化，獨(dú)立汽車分析師張翔在接受中新社采訪時(shí)直言：“汽車作為消耗品，一旦賣出后，即使是一公里沒開也會有所貶值。市場中出現(xiàn)原價(jià)回購二手車的情況，也反映出當(dāng)前汽車行業(yè)‘缺芯’程度之嚴(yán)重?！?/p>

但在老吳看來，經(jīng)銷商以“開票價(jià)”回收二手準(zhǔn)新車是“穩(wěn)賺不賠”的買賣。一方面經(jīng)銷商“開票價(jià)”回收的標(biāo)準(zhǔn)為2020年1月1日到2021年6月30日期間上牌，且公里數(shù)不超過15000公里的暢銷車型，基本上都屬于“年限近、公里數(shù)少、車況好”等條件的精品二手車，該類車型在二手車市場中素來暢銷；另一方面，符合精品標(biāo)準(zhǔn)的官方二手車售價(jià)相對較高，而上述車型在2020年銷售時(shí)通常有5萬~8萬元的優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷商以“開票價(jià)”回收后再按當(dāng)前行情銷售，其單車?yán)麧櫼材苓_(dá)到數(shù)萬元。在零售受阻的情況下，經(jīng)銷商還可以選擇將車批售給二手車商。

優(yōu)質(zhì)車源一車難求，小車商直言“壓力山大”

雖然二手車市場迅速升溫，但并非所有車商都嘗到了甜頭。

據(jù)老吳介紹，目前二手車市場中，僅奔馳、寶馬、奧迪、保時(shí)捷等豪華品牌準(zhǔn)新車的漲價(jià)幅度較大，部分合資品牌中的暢銷車型售價(jià)有一定程度上揚(yáng)。以別克GL8 ES陸尊準(zhǔn)新車為例，其售價(jià)已基本與新車持平，較半年前上漲兩萬余元。但相比“BBA”（即奔馳、寶馬和奧迪）準(zhǔn)新車，其他品牌的二手車售價(jià)變化并不明顯，部分冷門品牌和車型的價(jià)格甚至還有所下跌。

中國汽車流通協(xié)會和精真估聯(lián)合發(fā)布的《2021年9月中國汽車保值率研究報(bào)告》（以下簡稱保值率報(bào)告）顯示，9月，國內(nèi)豪華品牌二手車價(jià)格整體提升。其中，保值率環(huán)比增幅最高的品牌依次為寶馬、奔馳和奧迪，其余品牌的變化并不明顯，而諸如本田等熱銷品牌的保值率還出現(xiàn)小幅度下滑。這意味著，二手車商手中實(shí)際能享受“漲價(jià)紅利”的車型并不多。

“這也是部分寶馬、奔馳經(jīng)銷商敢于以‘開票價(jià)’回收二手準(zhǔn)新車的原因?！崩蠀歉嬖V記者。

圖片來源：每經(jīng)記者 孫桐桐 攝（資料圖）

但記者了解到，即便是以“開票價(jià)”回收，選擇在此時(shí)出售準(zhǔn)新車的車主仍寥寥無幾。北京某一汽-大眾奧迪4S店二手車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前其門店內(nèi)還沒有以“開票價(jià)”回收的車輛。“即使是以‘開票價(jià)’回收，車主也要承擔(dān)購置稅等損失。而且準(zhǔn)新車車主的置換意愿普遍較低，當(dāng)前新車的等車時(shí)間較長，優(yōu)惠幅度也較小，所以基本上沒有車主愿意在此時(shí)置換?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)車源緊張疊加同行競爭，豪華品牌準(zhǔn)新車在二手車市場中也是“一車難求”?！扒岸螘r(shí)間，我打算以34萬元購入一輛精品2019款奔馳E 260L，價(jià)格都跟車主談好了，但最后還是被同行以34.5萬元收走，這款車在去年同期的收車價(jià)僅為32萬元左右?！毙★w向記者表示，現(xiàn)階段商家對豪華品牌精品二手車的競爭十分激烈，以往口頭約定的方式已經(jīng)“栓”不住客戶了，得靠真金白銀的“拍錢”才行，但精品二手車收車價(jià)的持續(xù)走高，讓小飛等一眾小規(guī)模車商直言“壓力山大”。

資金短缺是小規(guī)模車商的常見問題。據(jù) HCR慧辰的調(diào)研數(shù)據(jù)，國內(nèi)近六成的二手車商都曾在經(jīng)營過程中遇到過資金問題，其中，99%的二手車商認(rèn)為車輛庫存是導(dǎo)致資金問題的最主要原因，周轉(zhuǎn)壓力較大。

圖片來源：攝圖網(wǎng)-500565124

此外，由于小規(guī)模車商經(jīng)營普遍采用經(jīng)紀(jì)模式，大部分車輛都是以個(gè)人名義過戶交易，公司賬面流水普遍較低，導(dǎo)致其無法以企業(yè)名義獲得低息經(jīng)營貸款，而民間借貸的融資成本高，額度有限且具有不固定性，這意味著，小規(guī)模車商在日常經(jīng)營上需更為謹(jǐn)慎。

“大車商往往資金儲備足、客戶資源廣且信任度高，庫存流轉(zhuǎn)更快，所以通常敢于以更高價(jià)格收購精品車型，從而實(shí)現(xiàn)‘買優(yōu)賣優(yōu)’的良性循環(huán)，久而久之便形成了品牌效應(yīng)?！毙★w告訴記者，像他這樣小規(guī)模經(jīng)營的二手車商，更多是依靠原有積累的“車商圈”進(jìn)行交易，不僅車源質(zhì)量良莠不齊，整體利潤也十分堪憂。

“目前很多車主得知二手車行情較好，在出售自己車輛時(shí)便對價(jià)格有了更高期待，而車商在競爭中往往需要投入更多資金成本，但實(shí)際利潤并未增加多少，這在無形中增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！崩蠀潜硎?，二手車商的生存核心是“低收高賣”，一買一賣間的差價(jià)才是利潤，不能只看部分車型售價(jià)走高就認(rèn)為二手車商的生意好，其背后往往還要承擔(dān)資金周轉(zhuǎn)成本、車況差異、新車價(jià)格波動及市場變化等一系列風(fēng)險(xiǎn)，對于上述細(xì)節(jié)的把控程度，才是決定二手車商成敗的關(guān)鍵因素。

圖片來源：每經(jīng)記者 裴健如 攝（資料圖）

對于當(dāng)下行情，老吳認(rèn)為，“缺芯”所帶來的價(jià)格波動或只是暫時(shí)性的，從長遠(yuǎn)來看，二手車市場終將回歸理性。而現(xiàn)階段的“高收高賣”現(xiàn)象更像是市場各方間的“擊鼓傳花”，有人可以從中獲利，但最終因壓倉“爆雷”的商家也不在少數(shù)，結(jié)果只有等最后一刻才能知曉。

流量，二手車商爭奪的新高地

雖然并不是所有二手車商都能分享“缺芯”帶來的紅利，但不斷升溫的二手車市場還是吸引著不少“淘金者”涌入其中，他們試圖通過一種新的模式參與市場競爭。

“家人們，眼前這臺車是2020款路虎攬勝行政版車型，目前表顯公里數(shù)是6.9萬公里，我現(xiàn)在帶大家看看內(nèi)飾…..”已是晚上9點(diǎn)，“北京中盛名車匯”的線上直播間內(nèi)仍是人聲鼎沸。經(jīng)過主播的賣力介紹，有幾位外地客戶當(dāng)即決定趕來看車——這輛價(jià)格超過百萬的豪車就這樣成功“出手”了。

坐落于北京花鄉(xiāng)二手車市場正門口的中盛名車，其公司規(guī)模與經(jīng)營水平超過了花鄉(xiāng)二手車市場內(nèi)的絕大多數(shù)商家，是同行間公認(rèn)的“頭號玩家”。然而，當(dāng)“頭號玩家”都已開始在線上“加班”營銷引流，不少二手車商已經(jīng)感覺到行業(yè)的“內(nèi)卷”開始了。

公開數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有超64萬家經(jīng)營范圍含“二手車”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的二手車相關(guān)企業(yè)，數(shù)量上從2016年至今共增長32萬家。其中，2020年有近12萬家二手車相關(guān)企業(yè)成立，新增數(shù)量在各行業(yè)中最多。以工商登記為準(zhǔn)，今年前三季度，我國又新增11萬余家二手車相關(guān)企業(yè)，同比增長28%。

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但市場整體增速仍遠(yuǎn)落后于從業(yè)者的涌入速度。流通協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年~2020年，我國二手車交易量（包含重復(fù)過戶）由1000余萬輛提升至1500余萬輛，增幅約50%，而二手車相關(guān)企業(yè)數(shù)量在五年內(nèi)已實(shí)現(xiàn)翻倍?！吧嘀嗌佟钡木置嬉惨馕吨?，二手車行業(yè)正在加速洗牌。

“高利潤精品車搶不到，‘冷門車’利潤高不好賣，大事故車不能賣，暢銷車又沒利潤，這就是目前部分二手車商所面臨的問題?！崩蠀翘寡?，近年來場地租金、人員工資、營銷費(fèi)用及資金利息等二手車經(jīng)營成本都有所提高，“讓很多小車商打起了退堂鼓”。

面對行業(yè)不可避免的“內(nèi)卷”，老吳和小飛們也開始嘗試直播賣車等新模式，希望通過線上引流轉(zhuǎn)化以提升交易量。在此之前，曾有二手車商在接受媒體采訪時(shí)稱，“通過短視頻平臺賣車可月入40萬元“，這無疑對老吳和小飛們產(chǎn)生了巨大吸引力，不僅是對高收入的渴望，更是源于一種對“互聯(lián)網(wǎng) ”概念似懂非懂般的崇拜與向往。

“別看平時(shí)賣車時(shí)‘口若懸河’，真正面對鏡頭的時(shí)候一句話也說不出來?！被叵肫鸪醮沃辈サ膱鼍?，小飛直呼“太尬了”，但每每想放棄時(shí)，“月入40萬”的情景卻又成為其堅(jiān)持下去的最大動力。在小飛看來，線上營銷將成為傳統(tǒng)二手車商的新一輪技能比拼，既分高下，更決“生死”。

正如小飛所言，全新的“造富神話”正在二手車行業(yè)中飛速傳播，越來越多的車商加入到直播大軍中，意圖搶占行業(yè)全新風(fēng)口。懂車帝日前發(fā)布的《2021汽車直播數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，過去5個(gè)月其二手車板塊直播場次增幅達(dá)497%。與此同時(shí)，二手車直播的人均看播次數(shù)在近五個(gè)月增長了61.8%，看播時(shí)長增長23.6%，互動次數(shù)增長26.3%。

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“車源渠道的變化是二手車商轉(zhuǎn)戰(zhàn)‘線上’的原因之一?！崩蠀潜硎荆酝周囆袠I(yè)是“車源為王”的時(shí)代，車商只要擁有穩(wěn)定車源即可高枕無憂。但隨著線上拍賣平臺的不斷成熟，車商原有的經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)、廠商及政府機(jī)構(gòu)等車源渠道基本轉(zhuǎn)為拍賣模式，這也讓部分車商將目光轉(zhuǎn)至線上直播，旨在打通個(gè)人用戶車源渠道。

“二手車網(wǎng)絡(luò)營銷的另一優(yōu)勢是可以為商家降本增效。一方面，直播賣車是面向全國客戶，用互聯(lián)網(wǎng)打破了地域區(qū)隔和信息壁壘，資源得到充分匹配，此舉將有效提升交易量和庫存周轉(zhuǎn)速度。另一方面，隨著知名度的攀升，商家還可在積累口碑的同時(shí)打造門店‘IP’，為日后的連鎖化、規(guī)?；於ɑA(chǔ)?！崩蠀菍τ浾哒f。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，短視頻和直播帶火二手車銷售，本質(zhì)上是用戶和主播通過直播內(nèi)容突破了信任壁壘。當(dāng)二手車商紛紛開始“說真話”，信息不對稱等阻礙二手車發(fā)展的關(guān)鍵痛點(diǎn)便迎刃而解，行業(yè)風(fēng)氣也隨之改變。

以“北京中盛名車匯”的直播平臺為例，其名為“中盛名車劉掌柜”的短視頻賬號通過分享二手車交易、評估過程和真實(shí)案例，粉絲量在一年多的時(shí)間內(nèi)增長超過百萬，點(diǎn)贊量超400萬次。中盛名車匯運(yùn)營副總經(jīng)理陳劍勇在接受媒體采訪時(shí)表示，目前其店里每個(gè)月二手車交易量超過百臺，相比以往收入水平增長約30%，其中來自互聯(lián)網(wǎng)平臺的線索收入已經(jīng)超過公司總收入的一半。

流量，亦成為二手車商間競相搶奪的全新高地。

“一直以來，二手車商辛辛苦苦、砥礪前行，沒有找到比較科學(xué)、先進(jìn)的營銷方式，還是一種傳統(tǒng)營銷理念在左右我們。如今時(shí)代變了，二手車行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)以創(chuàng)新經(jīng)營、科技引領(lǐng)、先進(jìn)手段為工具的數(shù)字時(shí)代。”中國汽車流通協(xié)會副會長兼秘書長肖政三在中國二手車大會二手車新營銷論壇中公開表示。

政策倒逼主體結(jié)構(gòu)升級，“正規(guī)軍”加速入局

事實(shí)上，相較國外成熟市場，我國二手車析出率仍有待提高，市場經(jīng)營主體也未擺脫“小、散、弱”的局面。

流通協(xié)會發(fā)布的《2020年二手車經(jīng)營企業(yè)營商環(huán)境調(diào)研報(bào)告》顯示，國內(nèi)二手車市場中單體經(jīng)銷商比例占到88%，有兩家以上連鎖店的占12%。其中，擁有10個(gè)車位以下的企業(yè)占比為34.6%，3名以下員工企業(yè)占比為51.9%。這意味著，“夫妻店”仍是國內(nèi)二手車企業(yè)主要經(jīng)營形式。

上述局面的出現(xiàn)，主要與此前二手車增值稅收政策有關(guān)。依據(jù)此前相關(guān)政策，二手車經(jīng)銷企業(yè)需要在交易中繳納2%銷售額的車輛增值稅，而二手車行業(yè)的平均單車毛利潤僅為6%，這使得絕大部分二手車商更傾向于“私人交易”的方式。流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)二手車交易中，私人交易占比達(dá)到63.4%，授權(quán)經(jīng)銷商交易占比僅為8.2%。

為此，國家發(fā)改委等部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費(fèi)若干措施的通知》，對二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售舊車，減至按銷售額的0.5%征收增值稅，將稅額下調(diào)75%，旨在通過政策引導(dǎo)緩解二手車市場經(jīng)營主體的“碎片化”格局。

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“由于國內(nèi)二手車商按總交易金額的2%納稅，而不是像其他比較成熟的市場那樣，按買賣差價(jià)進(jìn)行交稅，給經(jīng)銷商帶來了很重的稅負(fù)。此次稅改不僅減輕了經(jīng)銷商的納稅負(fù)擔(dān)，也肅清了二手車交易市場的部分亂象，使得經(jīng)銷模式變得更為可行?！敝薪鸸驹谙嚓P(guān)研究報(bào)告中表示，下調(diào)增值稅額短期內(nèi)可被視為代替車商主動降價(jià)，有利于促進(jìn)終端銷售的活躍度；從長遠(yuǎn)來看將有助于大型經(jīng)銷商降低企業(yè)運(yùn)營成本，鼓勵(lì)中小型經(jīng)銷商的規(guī)范化經(jīng)營，把更多精力和資源投入于服務(wù)能力的建設(shè)上，從而使行業(yè)整體健康發(fā)展。

受政策利好影響，國內(nèi)經(jīng)銷商集團(tuán)也正在加緊二手車業(yè)務(wù)布局。據(jù)汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年，中國百強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)二手車銷量約為二手車總銷量的9.4%，比上年增長12%；2020年中國百強(qiáng)經(jīng)銷商二手車下手臺次為135萬，同比增長10.4%，經(jīng)銷商集團(tuán)二手車業(yè)務(wù)的年復(fù)合增長率已超過了10%。

“經(jīng)銷商的‘先天優(yōu)勢’在于二手車車源的控制和生產(chǎn)，通過幫助消費(fèi)者處理和置換車輛，從而帶動新車流通。”遠(yuǎn)通集團(tuán)總裁助理、二手車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周景霞向記者表示。

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山東遠(yuǎn)方集團(tuán)副總經(jīng)理董杰則認(rèn)為，經(jīng)銷商集團(tuán)二手車業(yè)務(wù)的另一大優(yōu)勢是資源生態(tài)圈，二手車業(yè)務(wù)可主動和店內(nèi)新車銷售、售后、金融、保險(xiǎn)、CRM等部門形成聯(lián)動機(jī)制，加強(qiáng)保客營銷，從而提升市場份額。“過去我們實(shí)現(xiàn)了客戶消費(fèi)生命周期的一次開發(fā)，現(xiàn)在圍繞客戶再賣一次車、再開發(fā)一遍保險(xiǎn)、分期機(jī)制，讓客戶在同品牌或者是集團(tuán)內(nèi)再得到消費(fèi)升級，這是我們應(yīng)追逐的目標(biāo)?！倍苷f。

值得一提的是，國內(nèi)已有部分經(jīng)銷商集團(tuán)憑借上述優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了二手車業(yè)務(wù)的快速增長。以經(jīng)銷商中最大的二手車實(shí)體交易代理商廣匯汽車為例，其利用在銷售新車時(shí)積累的客戶網(wǎng)絡(luò)，采用置換或代理客戶寄賣等方式獲得二手車車源，同時(shí)向顧客提供二手車認(rèn)證和交易平臺代理交易等增值服務(wù)，并收取相應(yīng)的傭金以實(shí)現(xiàn)獲利。數(shù)據(jù)顯示，自2012年以來，廣匯二手車代理交易臺數(shù)年復(fù)合增長率超過40%。

“相比其他從業(yè)者，經(jīng)銷商集團(tuán)是具有天然卡位端口優(yōu)勢的二手車經(jīng)營者。”中金公司在相關(guān)研究報(bào)告中表示。

新能源二手車大潮將至，行業(yè)迎來新機(jī)遇

而隨著國內(nèi)新能源汽車銷量不斷攀升，一個(gè)新的機(jī)遇也擺在了二手車商面前。

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據(jù)交通管理局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截至2021年9月底,我國新能源汽車保有量已達(dá)到678萬輛，占汽車總量的2.28%。按2020年國內(nèi)燃油車二手車析出率6.6%（二手車交易量/汽車保有量）計(jì)算，目前國內(nèi)新能源二手車數(shù)量理論上已達(dá)44.75萬輛。

不過，新能源車型的二手車析出率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于燃油車型。據(jù)車易得公布的調(diào)研數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)新能源車二手車析出率為16 %，約為燃油車型的2.4倍；5年車齡的新能源車二手車析出率為20%。照此測算，自2021年開始，每年將有超百萬輛的新能源二手車流向市場，而隨著國內(nèi)新能源汽車的普及度提升，這一市場仍在快速增容。

保值率報(bào)告顯示，今年以來，國內(nèi)新能源二手車保值率穩(wěn)中有升。今年1~8月，插電混動汽車的三年期保值率約為45%~50%，而純電動車三年期保值率維持在35%以上。

“新能源二手車的投資回報(bào)率是傳統(tǒng)二手車的5倍以上。但為什么到現(xiàn)在很少有人來做新能源二手車，就是因?yàn)榇蠹叶疾欢?。”車易得品牌?chuàng)始人沈文軍在中國二手車大會上表示，新能源二手車的高投資回報(bào)率，一方面是由于目前新能源二手車殘值率較低，商家的購買成本也就隨之降低；另一方面，新興行業(yè)導(dǎo)致的市場結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，使得提前布局的商家可從中賺取更高利潤。

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今年7月，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CADA 17-2021《二手純電動乘用車鑒定評估技術(shù)規(guī)范》（以下簡稱《規(guī)范》）正式實(shí)施，填補(bǔ)了國內(nèi)二手純電動乘用車鑒定評估標(biāo)準(zhǔn)的空白。

《規(guī)范》中對評估機(jī)構(gòu)及人員提出了更高要求?！兑?guī)范》起草組專家、北京交通大學(xué)動力電池實(shí)驗(yàn)室主任王占國稱，由于新能源汽車內(nèi)電壓越來越高，所以《規(guī)范》中要求評估人員必須擁有電工證，并具備電控基礎(chǔ)和高壓操作常識。除此之外，《規(guī)范》中對智能車型歷史數(shù)據(jù)評判方法和現(xiàn)場測試數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)也較為復(fù)雜，對評估人員的計(jì)算能力和素質(zhì)要求也有所提高。

而在市場布局方面，廠商對新能源二手車業(yè)務(wù)的推進(jìn)速度也明顯快于二手車商及經(jīng)銷商集團(tuán)。如，上汽集團(tuán)成立了上汽二手車認(rèn)證中心，為車主提供二手車保值回購業(yè)務(wù)，同時(shí)也甄選二手車源進(jìn)行銷售；幾何C按補(bǔ)貼后指導(dǎo)價(jià)2年7折保值回購；蔚來則上線了其NIO Certified二手車業(yè)務(wù)，其中包括為用戶提供車輛檢測、評估、收購及售賣等全流程服務(wù)。

中國汽車流通協(xié)會二手車信息化辦公室副主任于琨認(rèn)為，“新能源汽車發(fā)展已經(jīng)勢不可擋，這意味著新能源二手車即將迎來高速增長，對二手車行業(yè)而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?！?/p>

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目前，小飛已開始擴(kuò)展新能源二手車業(yè)務(wù)，但車型和數(shù)量并不多，主要以特斯拉為主?！罢蹆r(jià)越多的車型越容易吸引客戶，況且，特斯拉還有一定的品牌加成?！毙★w告訴記者，特斯拉Model S和Model X是當(dāng)前新能源二手車市場中較為暢銷的車型，保值率也相對平穩(wěn)，更適合二手車商參與交易。

但老吳則表示要繼續(xù)觀望一段時(shí)間再擇機(jī)出手。在老吳看來，當(dāng)前各地區(qū)用戶對新能源車的購買需求不盡相同，新能源二手車的價(jià)格、主銷車型仍存在地域性差異，這不利于二手車商的估值和銷售；新能源車仍處于高速發(fā)展期，任何“顛覆性”技術(shù)的誕生都將對現(xiàn)有市場價(jià)格體系造成打擊，二手車行情也將隨之波動；隨著新車智能化程度的不斷提高，智能軟硬件性能或?qū)⑻娲姵匦阅艹蔀樾履茉炊周?span id="y8y08yy" class="candidate-entity-word" data-gid="1393783">殘值的重要估值指標(biāo)。屆時(shí)，新能源二手車的利潤也將有所提高。

“無論時(shí)代如何變革，二手車人始終要做的就是在學(xué)習(xí)中成長，在競爭中變強(qiáng)，二手車行業(yè)只會越來越好?！崩蠀钦f。

（注：應(yīng)受訪者要求，老吳、小飛等均為化名。）

記者：董天意

編輯：裴健如

視覺：劉青彥

排版：裴健如 馬原

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