“小超市倒閉”現(xiàn)象近年來全國許多大中城市超市競爭激烈相繼出現(xiàn)了缺乏競爭力的中小超市倒閉供應(yīng)商蒙受重大損失的事件。以2001－2002年的北京和天津市場為例天津這兩年已先后有永昌、大千、家福、巨石和四遠香等12家超市倒閉。2002年初北京康迪南超市、朝林超市、南橫街百姓佳超市、紅熊超市相繼關(guān)門。作為連鎖反應(yīng)供應(yīng)商的貨款也蒙受了重大損失。一些地方甚至發(fā)生了供應(yīng)商哄搶貨物的過激行為。

根據(jù)《中國國內(nèi)貿(mào)易年鑒（2000）》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)1999年全國超級市場的利潤總額是2億13萬元這意味著缺乏實力的虧損超市退出市場并非偶然現(xiàn)象。優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟健康運行的基本經(jīng)濟法則經(jīng)營不力的競爭性廠商退出市場是正常的經(jīng)濟現(xiàn)象。問題是中國的小超市倒閉現(xiàn)象頻率之高、影響之廣泛已經(jīng)超出了正常的范圍。因此有必要從分析我國超市行業(yè)的特征入手來分析小超市倒閉現(xiàn)象的成因并提出相應(yīng)的對策。

• 小超市倒閉現(xiàn)象的原因

（一）行業(yè)進入門檻太低。根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定一個零售企業(yè)的最低注冊資本是10萬元。這些規(guī)定大多是改革開放初期制定的在當(dāng)時的條件下這的確促進了我國零售業(yè)的發(fā)展?不少小企業(yè)借助這股東風(fēng)迅速發(fā)展部分解決了賣方市場下的商品短缺的難題。但在商業(yè)競爭日益激烈的今天過低的進入門檻已經(jīng)演變?yōu)樽璧K民族零售業(yè)發(fā)展的障礙造成了資源的無效率配置。

一些資金實力不強的小超市面臨了巨大的壓力。小超市初期投入很大如消防系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、燈光照明系統(tǒng)的硬件投入耗資就頗多。缺乏實力的小超市在初期投入上就先天不足在競爭中自然處于十分被動的局面。一些小超市不得不采取“飲鴆止渴式”的銷售手段來博取短期利益這又進一步惡化市場環(huán)境。

從表中我們可以發(fā)現(xiàn)中國的連鎖企業(yè)（包括排名第一的聯(lián)華超市）每店鋪的規(guī)模額都比沃爾瑪、家樂福超市的店鋪小得多。而且從縱向看1995－1999年中國連鎖企業(yè)的平均每店鋪銷售額指標(biāo)的增長速度也大大低于比銷售額的增長速度過低的進入門檻導(dǎo)致了大量資質(zhì)低的小連鎖企業(yè)擠進連鎖業(yè)瓜分市場是形成超市過度競爭的一個重要原因。

（二）供應(yīng)商和零售商之間縱向的關(guān)系不健全。一般來說上下游企業(yè)之間的供貨方式分為三類。一是簽定長期合同即考慮所有意外情況的完全合同由于有限理性和不對稱信息的制約制定這樣的合同是不可能的或者是不經(jīng)濟的；二是短期合同這會誘使機會主義行為；三是關(guān)系型契約即縱向一體化?？v向一體化的一種替代形式是縱向約束后者比前者更靈活?？v向約束是指具有投入產(chǎn)出關(guān)系的廠商之間以契約（復(fù)雜合同）進行長期行為約束的關(guān)系狀況。短期合同和縱向一體化分別是縱向關(guān)系程度坐標(biāo)上的兩個極值。

從短期合同向縱向一體化過渡的過程中獨立廠商會越來越多地考慮縱向關(guān)系伙伴的利益提高伙伴收益在自己的生產(chǎn)函數(shù)的權(quán)值。由于縱向關(guān)系的加深可以降低短期合同的巨大風(fēng)險所以在短期合同情況下提高縱向關(guān)系的程度會使上下游廠商的邊際收益遞增。在坐標(biāo)系上可能有一個值使縱向關(guān)系的邊際成本和邊際收益相等這個值就是上下游廠商縱向約束的最佳值。當(dāng)然由于廠商擁有的市場勢力的大小不同上下游廠商在談判中討價還價的地位是不同的。

在買方市場下零售商占據(jù)了主導(dǎo)地位商業(yè)巨頭沃爾瑪與日化制造霸主寶潔公司之間的爭執(zhí)就頗具代表性。當(dāng)沃爾瑪以它一貫的作風(fēng)要求寶潔公司降低商品價格時寶潔公司斷然拒絕。沃爾瑪?shù)牟少徶鞴茉趶娬呙媲巴瑯雍敛煌讌f(xié)沃爾瑪把其他品牌的產(chǎn)品放在寶潔產(chǎn)品的旁邊且價格略低。最后寶潔公司被迫妥協(xié)雙方就供應(yīng)商與零售商之間的關(guān)系達成了協(xié)議。但零售商強大的市場勢力主要體現(xiàn)在形成縱向約束協(xié)議的過程中?？v向約束一旦形成就具有了很強的約束力。

綜觀我國零售業(yè)格局中供應(yīng)商和零售商之間的關(guān)系相當(dāng)緊張短期合同的色彩仍較為濃厚。這體現(xiàn)在：一是零售商以供應(yīng)商的利益為代價大打價格戰(zhàn)。零售商和供應(yīng)商的協(xié)議對供應(yīng)商過于苛刻。如報刊上曾經(jīng)登載過一個超市的協(xié)議書其中的返品規(guī)定為：供方對于滯銷、過期、殘損等不良商品應(yīng)無條件返品費用由供應(yīng)方負擔(dān)并且在接到通知后15日到物流中心取回逾期將不負責(zé)保留貨款扣除。此外供應(yīng)商還要負擔(dān)各種贊助費和促銷費?！皡f(xié)議”規(guī)定了繁雜的費用：廣告費、堆頭陳列費（即在貨架前再堆一些同類商品以引人注意）、店慶費、春節(jié)贊助費、春節(jié)大額進貨折扣、新品進店費、更換單品費、新店贊助費。

二是零售商（中小超市）倒閉的成本大多由供應(yīng)商承擔(dān)。一些小超市常常采取先銷售后向供應(yīng)商付款的手段不按期結(jié)款在經(jīng)營一段時間之后感到難以繼續(xù)就把賣場的貨全部處理掉然后攜帶手上拖欠的供應(yīng)商的貨款溜之大吉。個別小超市的經(jīng)營者甚至借機詐騙供應(yīng)商的利益蒙受巨大損失。

不健康的供應(yīng)商和零售商之間反過來又會加劇小超市倒閉的危機沃爾瑪?shù)瓤鐕闶凵谈裢庾⒅毓?yīng)鏈管理這些跨國零售商在中國擴張的步伐正在加快緊張的縱向關(guān)系已經(jīng)使供應(yīng)商缺乏對國內(nèi)超市的忠誠所以越來越多的優(yōu)秀廠商和供貨商會被跨國零售商爭取去。外資零售資金實力雄厚往往采取購銷的方式即廠家貨到貨款立刻清算供貨商的進場費、促銷費也無從談起。最優(yōu)秀的一批廠商漸漸會被外資零售商吸引到它的網(wǎng)絡(luò)中逐漸實現(xiàn)外資零售對供應(yīng)商、零售商的優(yōu)勝劣汰。

（三）超市同質(zhì)性過強。完全競爭市場競爭的前提之一是產(chǎn)品的同質(zhì)性因此廠商的競爭的唯一形式是價格競爭。壟斷競爭市場上產(chǎn)品之間具有差別性因此廠商競爭的手段包括價格競爭和非價格競爭兩種形式。由于我國超市同質(zhì)性較強所以超市之間的價格競爭也異常慘烈加劇了“小超市倒閉”問題。我國超市的同質(zhì)性集中體現(xiàn)在位置上的同質(zhì)性上。關(guān)于位置上的同質(zhì)性經(jīng)濟學(xué)上有一個著名的模型Hotelling模型這是一個壟斷競爭的區(qū)位模型。在這里用來解釋超市布局問題是合適的。

Hotelling模型中競爭雙方的最終選址都在中間位置上這個結(jié)果表明廠商自發(fā)選擇而形成的超市位置往往不是最優(yōu)的結(jié)果。幾家超市比鄰而居各方之間缺乏位置差異性加上業(yè)態(tài)、經(jīng)營種類近似惡性的價格競爭無可避免。

• 對策

（一）提高超市進入門檻。首先提高注冊資本金并加強對于資本金的管理監(jiān)督。政府職能部門應(yīng)當(dāng)阻止資金實力薄弱的連鎖零售企業(yè)進行的連鎖經(jīng)營擴張；另一方面有的企業(yè)盡管注冊資本比較高但可能存在虛假注冊的陷阱大股東注冊完就撤資其他中小股東也跟著撤資企業(yè)發(fā)展缺乏后勁。其次對進行連鎖經(jīng)營的企業(yè)的資格進行審批進入企業(yè)需要具有一定的專業(yè)人才一定量的流動資本一定的經(jīng)營基礎(chǔ)或者從業(yè)經(jīng)驗從而減少與連鎖零售的相關(guān)企業(yè)可能產(chǎn)生的損失。

（二）理順供應(yīng)商和零售商的縱向關(guān)系。首先在信用缺失的情況下健康的縱向關(guān)系很難建立起來。中立的第三方對企業(yè)的信用體系的監(jiān)督就顯得十分迫切。超市的不斷倒閉又反過來加劇了連鎖超市行業(yè)性的重大信用危機。信用體系的監(jiān)督可以扭轉(zhuǎn)經(jīng)營秩序混亂的現(xiàn)象從而維護供應(yīng)商與零售商利益和規(guī)范連鎖零售行業(yè)。

其次政府應(yīng)當(dāng)對不當(dāng)收費進行整頓。2002年10月下旬上海市商委與市工商局共同制定了《規(guī)范超市收費意見》這是國內(nèi)首次以地方行政法規(guī)的形式對超市收費標(biāo)準(zhǔn)做出約定對各種“不當(dāng)收費”和“變相攤派”大刀闊斧地予以革除為政府在理順供應(yīng)商和零售商關(guān)系方面的工作做了有益的探索。最后超市應(yīng)當(dāng)樹立戰(zhàn)略觀念加強同供應(yīng)商的溝通和合作。

（三）政府應(yīng)當(dāng)對商業(yè)網(wǎng)點密度、布局進行周密規(guī)劃。法國規(guī)定在小巴黎內(nèi)不可以開設(shè)300平方米以上的超市新開300平方米以上的商店要經(jīng)過審議。日本的《大店法》規(guī)定在東京地區(qū)新建1000平方米以上的商店就要舉行聽證。國家經(jīng)貿(mào)委在2001年底指出各地應(yīng)該盡早針對現(xiàn)代大型超市、百貨店和購物中心制定城市商業(yè)規(guī)劃運用經(jīng)濟聽證會制度請專家、政府部門、市民們一起為較大規(guī)模零售企業(yè)的設(shè)立把關(guān)并要求各省會以及大中型城市上報城市商業(yè)規(guī)劃。政府在規(guī)劃方面應(yīng)當(dāng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。